終末期的慢性腎衰，也就是大家熟知的尿毒癥，血液透析是幫助患者活下去常見的治療手段，但是治療費用讓很多家庭難以負擔。據了解，血透的年平均直接花費高達幾萬到十幾萬不等，各地收費標準不一，再加上尿毒癥是“持久戰”，平均兩天去一趟，如果一兩個星期不做透析，患者就面臨著生命的風險。對于廣大的基層群眾來說，路途成本也讓很多患者放棄了治療。2010年之前，全國2800多個縣，只有600多個有透析機構，70％沒有。

2009年北京通州“自主透析室”事件之后，政府部門加大了對這一類弱勢群體的關注。除了不斷改善醫保的報銷體系外，2010年原衛生部開展獨立血液透析中心的試點也是一重大舉措，通過在基層建立獨立血透中心將優質醫療資源下沉，達康醫療就是其中首批試點的企業。

作為獨立血透中心先行者，許多人說達康是運氣好，具有前瞻性。達康醫療董事長陳少波卻認為：“不是運氣好，獨立血透中心是應運而生的東西，達康是在恰當的時間做了對的事。”

中國的血透市場：做大增量，做優存量

目前達康醫療已在江西、山東、河北、山西、廣東等14個省、市建立和運營獨立血液凈化中心和腎臟病專科醫院100余家。

陳少波曾說，做單個獨立的第三方醫療服務機構意義不大，連鎖化是必然趨勢。他向億歐大健康解釋道，單個獨立的門店和連鎖化是不同的盈利模式。對于單個獨立的血透中心而言，腎科醫生可以在自己的空余時間，利用附加勞動進行醫療服務，配備必要醫護人員、器械和藥品就可以運營，各項成本比較低。但對于達康醫療這類的公司，需要標準化、統一管理，只有不斷擴張才能降低成本。比如說信息系統的開發需要幾百萬，一家店難以承擔。

連鎖化是否也源于中國市場太大？在2010年，達康在做“獨立血透中心試點”項目的調研時，全國接受透析服務的患者約16萬，經過三年的發展，在透病人30萬左右。從日本的數據來看，中國和日本屬同文同種，日本一億三千萬人口，現在接受透析服務的病人是32萬人，中國14億人口差不多是它的十倍，中國應該有200到300萬患者接受透析服務。這么看來中國的血透市場空間巨大，是個供不應求的市場。

陳少波說：“這存在誤讀。”他解釋道，正常是應該有300萬左右患者接受透析，但是300萬患者不是存量市場。按照全球尿毒癥的0．01％～0．015％的發病率，中國14億人口，理論上每年新增尿毒癥患者大約14萬到20萬。然而因為經濟能力、醫療資源分布的不均衡，現在只有幾十萬左右的患者在透析。透析市場是要靠醫療服務質量的提升來提高病人存活率，存量加增量才能逐步達到200萬～300萬的市場。

另外，他補充道，通過優質的醫療資源下沉，再加上政府在民生保障上更多的支持，未來中國的血透市場是足夠的，需要各方一起努力做大增量，做優存量。現在的在透患者從2010年的16萬發展到2017年已經接近六七十萬，客觀的說，未來90％以上的病人都能夠得到透析。

在未來，血透是一個微利行業

2016年12月衛計委的67號文件的頒發，意味著獨立血液透析中心全面推向醫療市場，并形成了國家統一的規范，獨立血液透析中心發展迅速。截止2017年底，全國已開設200余個獨立血液透析中心。

除開國內企業大量進入血透市場外，國外企業也開始對中國血透市場進行布局。在全球血液透析領域中，費森尤斯能占11％的比例，另外一家主要的企業是DaVita。2017年這兩家就開始進軍中國市場。

談及國外企業的進軍是否會對達康等國內企業形成壓力，陳少波表示并沒有。單純從服務上來說，國內透析機構數量其實遠遠不夠，但是它是階段性的，相對的短缺，不是絕對的不足。中國很大，需求也很大，需要快速去布局、去發展。對整個行業也起著極大的推動作用，能夠讓尿毒癥患者更多都活下來。在醫療成本方面，對于達康來說，其議價能力在提升，成本上的差距不大。另外，事實上，本土企業會更適應中國差異化比較大的國情。

對于血透市場現在的盈利狀況，陳少波清晰地表明：“老老實實做不會賠！”他向億歐大健康解釋道，血透是一個基本醫療服務，其收費標準是1992年制定的，這么多年都沒有進行調整，老老實實去做不會賠，但要扛得住虧損，耐得住寂寞，靜心抓好醫療安全與質量，建立起讓患者放心的品牌。

他補充道，一個透析中心服務的半徑和能夠擴張的空間存在天花板，人力成本又在不斷上漲，在未來，血透就是一個微利的行業。