近日，東陽光藥發布了2018年半年報。根據半年報的數據，東陽光藥2018上半年收入為14．8億元，同比增長123．8％；毛利為12．4億元，同比增長130．0％。截止2018年6月30日，東陽光的總資產已達到45．7億元。

半年報稱，14．8億元的營業額中，來自可威產品的銷售收入為13．5億元，較去年同期增長143．1％。據悉，可威產品銷售收入劇增，主要是由于上半年國內流感更為嚴重，而磷酸奧司他韋被持續用作流感治療的推薦藥物，此外還包括持續性的學術推廣活動。

報告期內，東陽光藥根據現有已上市藥品及在研產品的具體情況，結合醫院各科室的診療狀況，組建專家團隊進行分線營銷和管理。目前，東陽光藥銷售人員為1480人，并針對其核心產品可威顆粒、可威膠囊和爾同舒，分別對兒科、急診、呼吸科、感染科以及內分泌科建立起專業的學術推廣隊伍。

“流感一哥”，核心產品結構未有變化

2018年上半年，東陽光藥核心產品為可威、爾同舒、歐美寧、欣海寧、喜寧，其營業額占總營業額的比重分別為91．3％、2．7％、2．1％、1．2％、1．5％，核心產品結構未有變化，可威的業務表現依舊亮眼。

成立于2002年的東陽光藥是國內一家專注于抗病毒、內分泌及代謝類疾病、心血管疾病等治療領域產品開發、生產及銷售的制藥企業。經過多年發展，目前，東陽光藥已經在抗病毒藥物市場占據明顯的競爭優勢，而為其建起護城河的正是東陽光藥推出的可威。

2007年，東陽光藥把磷酸奧司他韋引入中國市場。2009年，針對國內兒童抗流感病毒市場推出可威顆粒劑，并且享有中國地區顆粒劑專利保護，這為東陽光藥在中國抗流感病毒市場奠定了基礎。同年，可威產品被列入中央醫藥儲備基地。到2013年，東陽光藥的可威產品營業額達7011．6萬元，占據國內磷酸奧司他韋產品市場的最大份額。此后，可威作為東陽光藥的核心產品之一，其市場表現一直保持增長勢態。

根據疾病預防控制局的數據，而僅2018年上半年，全國流感發病數約為55．60萬例，遠超2017年全年45．7萬例的發病數。市場的巨大需求，讓可威的營業額迎來一個小高潮。東陽光藥方面表示，流感流行病學很穩定，以目前的市場情形來看，可威的增長遠沒有達到天花板。

此外，2018年上半年，東陽光藥在心血管藥物方面的營業額為5460．7萬元，比去年同期小幅增長3．7％；內分泌及代謝類藥物營業額為4154．9萬元，增幅為2．8％。

牽手黑石，打造多元化產品線

9月初，東陽光藥發布公告稱，擬與國際投資基金黑石訂立認購協議，計劃發行本金總額為4億美元的可轉債。東陽光藥方面透露，擬將這次債券發行所得資金用于收購藥品，擴充產能和經銷網絡，進一步豐富產品群，提高市場覆蓋率以及應對未來銷售市場快速擴張的需求。

近年來，隨著國民經濟水平的不斷提高，人口老齡化進程不斷加速，加之“仿制藥一致性評價”和“兩票制”等重大的醫藥政策深入推進，國內制藥企業未來的發展注定是“危”與“機”并存。而對東陽光藥來說，除了政策之外，還要面對同行的競爭與挑戰。

實際上，“外部危機”已經開始顯現。8月27日，眾生藥業就曾發布公告稱，其與藥明康德共同研發的創新藥ZSP1273獲得國家藥監局核發的《藥物臨床試驗批件》。據悉，ZSP1273 具有很強的體外廣譜抗甲型流感病毒活性，對多種甲型流感病毒的抑制能力明顯優于同靶點化合物以及神經氨酸酶抑制劑奧司他韋。未來，ZSP1273的上市未嘗不會對東陽光藥的市場份額造成一定挑戰。

在可威顆粒劑和膠囊未來布局上，東陽光藥將有傾向性地重視顆粒膠囊的同步發展，而地域市場方面，也將采取更為積極穩健的策略。此外，在抗病毒領域，2016年10月30日，東陽光藥與太景醫藥簽署協議，在2017年1月10日成立東陽光太景。據了解，雙方合作開發的磷酸依米他韋聯合伏拉瑞韋，已于2018年第一季度啟動臨床II期試驗，目前臨床II期數據顯示有效性及安全性良好，預計于2020年以后獲批上市。

截至2018年上半年，東陽光藥的研發投入總計1．5億元。目前，東陽光藥正在開發三種胰島素原料藥，以及對應的多種胰島素類制劑。

對于胰島素的銷售策略，東陽光藥方面透露，其將選擇“農村包圍城市”的發展路徑。借助可威、爾同舒，東陽光藥目前在基層建立起自己的營銷網絡，未來還會進一步擴大。“基層市場是未來制藥市場的風口，這兩年也是非常關鍵的時期。”東陽光藥一位負責人表示。

2018年下半年，東陽光藥將繼續提高自身的研發創新能力和水平，進一步豐富本集團的產品線，提升產品競爭力；同時也要保持核心產品的發展勢頭，通過進一步將銷售渠道下沉至小區醫院及基層醫院來擴大主打產品的市場占有率。