為什么To B化才是睡眠監測平臺的現實選擇？

遺憾的是，盡管智能健康、睡眠監測的市場是藍海，但產品多不勝數的To C消費級產品到目前為止僅僅出現過小米手環等少數爆款產品，且威鋒網分析認為，小米手環的銷量上漲對應的是行業其他玩家的不景氣。

因而，其實玩家們并沒有把智能健康的消費級市場做得如智能手機、智能電視一樣的明星市場，除了極少數“一將功成”，其他玩家尤其是創業者只能是“萬骨枯”。

在龐大的健康需求下，并非C端市場就一定不行，只是可能對新晉創業者并不那么友好。這時候，投資者、創業者把目光轉向B端，或能看到不一樣的市場空間。

1、睡眠監測To B化具備市場基礎，且能加速市場滲透

“早起的鳥兒有蟲吃”，處在快速爆發期的行業對外部能力輸入有著迫切的需求，誰能在這個階段俘獲To B市場，誰就成為了智能健康這片眾人逐獵場里的“基礎設施”建設者，坐享行業發展的紅利，是To C之外一條可能更恰當的發展路徑。

首先，是To B平臺面對的客戶群體豐富。以Sleepace享睡為例，其客戶既包括智能設備關聯企業，例如LG U＋，還包括“傳統產業”，例如做家紡的羅萊、夢潔等，它們在傳統床墊、枕頭上植入睡眠監測模塊，可將傳統床品升級為智能床品，參與到智能健康市場的競逐中。

其次，是技術與應用通過B端得到快速放大。例如，Sleepace享睡過去自己做過不少To C的產品，但市場影響力有限。轉向B端后，借助大型合作伙伴的行業影響力，以及中小合作伙伴的廣泛進軍，Sleepace享睡目前已經在睡眠監測市場上具備一定的影響力，2018年的美國CES展上其DreamLife智能臥室方案頗受關注。

（2019 CES展上Sleepace享睡產品展示）

2、開放＋ToB帶來更多業務可能

在ToB基礎上的開放還能為睡眠監測廠商打開更大的市場空間，眾多睡眠監測玩家中唯一的“國產”Sleepace享睡就是如此。

競爭對手芬蘭Beddit、以色列Earlysense以及法國Withings都走向封閉合作后，Sleepace享睡仍然對外強調其開放合作的態度，為試圖在智能睡眠方面有所突破的上下游企業提供開放的產品、整套解決方案和技術支持。

而這種開放，給Sleepace享睡帶來了更廣泛的商業合作：

為家居廠商提供定制的睡眠監測和睡眠改善產品、智能枕頭睡眠監測模塊、智能床墊睡眠監測模塊；

為本身就是服務智能家居的解決方案平臺（如涂鴉）提供專有技術支持；

為酒店行業和家裝行業提供整套智能臥室解決方案和技術服務；

為養老院、老人護理中心等機構搭建睡眠狀態監測和風險預警管理平臺。

此外，為醫院提供病床睡眠監測，為嬰幼兒保健領域提供安全監護，都可以是“潛在市場”。

（Sleepace享睡在2019年CES展上展示的嬰兒監護解決方案）

當然，獲得B端選擇的前提是To B企業本身要有足夠底氣，Sleepace享睡憑借的是非穿戴睡眠監測領域50多項的專利，其中被動式傳感器技術具備了較高的行業認可度。

睡眠監測To B化到底要做超級入口，還是超級接口？

百度APP推出小程序后，BAT事實上都開始了由“超級入口”到“超級接口”的轉變。過去，它們都強調做互聯網的入口，比拼誰圈的地大；現在，它們似乎更樂意做“超級接口”，讓更多B端合作伙伴來接入自己的流量和服務，蛻變為To B的中間層，不直接抵達用戶。

以睡眠監測為代表的智能健康平臺，To C與To B的選擇，本質就是究竟把目標定為做超級入口還是做超級接口的區別。很明顯，用To B的方式做超級接口，會是以睡眠監測為代表的智能健康領域更恰當的選擇，原因有二：

1、單品難爆，但單個場景能爆

微信、百度APP、支付寶雖然是互聯網產品里的龐然大物，但自己單獨去做某個產品，例如票務服務，費時費力，但小程序讓它們可以迅速覆蓋整個票務場景。

智能健康也是如此。做睡眠監測的單獨產品，例如香薰機、喚醒燈等產品，可以有一定的市場表現，但要做成智能健康的爆品難度不小。然而將睡眠監測的技術應用到IoT領域，則能借助蓬勃發展的IoT實現場景深耕。

只要技術和解決方案過硬，智能健康做場景的爆發可能性明顯要更大。

2、與“信用飛輪”類似的合作伙伴信用背書

信任背書是做“超級接口”的額外價值。

羅振宇在《時間的朋友》演講中提到，To C市場的信用飛輪（人和人感知疊加形成漩渦能量不斷卷入更多的人、更多的外部資源）是企業的新機會。在理性的To B市場上，雖然不能套用信用飛輪理論，但毫無疑問優質的合作伙伴案例也能讓市場對睡眠監測平臺的信任感提升，帶來更多合作可能。

“超級接口”給行業帶來了“考核指標”，合作伙伴的數量、質量成為信任的背書，不管你是一個什么規模的初創平臺。這一點，讓有硬實力的平臺相對C端市場更容易“露出”。

Sleepace享睡就是如此，目前，其產品和服務已經滲透至30多個國家和地區，超過500家客戶，其中不乏世界500強企業。其中，韓國LG U＋、澳洲A．H．Beard、俄羅斯Askona、華為Hilink智能家居AI生態鏈平臺、涂鴉智能、華住酒店集團、羅萊家紡、夢潔家紡、SINOMAX賽諾等都已采用Sleepace享睡的相關產品和方案。

對B端合作伙伴而言，可能沒有什么比這些現實的大客戶項目更具說服力，做“超級接口”比“超級入口”顯然更容易推動平臺獲得市場認可，加速市場滲透進程。

總而言之，2019年以智能家居為代表的IoT正迎來爆發，智能健康市場成為這個過程中的贏家，同時“睡眠監測＋To B”的玩法模式從中脫穎而出，Sleepace享睡“超級接口”的做法或能從案例的角度，給予有志于智能健康的行業玩家、投資人以實踐的借鑒和啟示。（作者：曾響鈴）