從滿足市場到創造市場

在東南亞，與越南類似的市場還有很多。這種類似性不僅體現在數字經濟的快速發展上，還體現在中國互聯網企業的市場占有率，以及這些企業對云服務的需求上。

以游戲行業為例，目前，東南亞地區已經成為全球增速最快的游戲市場。隨著近年來中國游戲企業加速出海，2019年中國自主研發網絡游戲海外市場實際銷售收入超過110億美元，繼續保持高增長趨勢。以印尼為例，在印尼手游市場Top20中，中國手游公司已經占到11家。

在中國游戲企業高歌猛進的同時，他們對云計算服務的需求也是水漲船高，一方面，他們要求云服務商要具備足夠的技術實力和快速的服務響應，另一方面，他們也希望找到一家在當地有著豐富經驗的合作伙伴。

相比較而言，UCloud優刻得在東南亞地區不僅擁有豐富的出海經驗，還擁有最廣的業務覆蓋和本地化服務能力。更重要的是，UCloud優刻得在技術實力和服務能力上，有著自己的獨到之處。

為了給客戶提供穩定、一致的服務體驗，UCloud優刻得研發了一系列網絡加速及網絡監控的創新產品，在UCloud優刻得創建海外云主機時，默認會開啟GlobalSSH特性，不用客戶另外配置，且為免費提供，用于中國大陸地區通過專線訪問海外云主機SSH服務，能夠降低網絡延遲和丟包率，提高運維管理效率。另外還有PathX全球動態加速產品、終端鏈路探測SDK等，可以更好的幫助用戶規避不穩定網絡鏈路，提升其用戶的網絡體驗。

在安全防護上，UCloud優刻得通過不斷打磨本地清洗防護策略，順勢升級Anycast分布式清洗方案。通過Anycast公網路由就近選路原則，可以實現數百G攻擊流量的就近分流、清洗，并在不增加延遲的情況下幫助用戶輕松應對網絡攻擊。

而在今年3月新增的UCloud優刻得菲律賓數據中心中，更是全面支持UCloud優刻得新一代快杰云主機，可以實現平臺運算性能提升16％；云盤IO性能提升50倍，IOPS最大可達120萬，順序吞吐量提升18倍，延遲降低至0．1ms；內網轉發能力到達1000萬PPS，為上一代10倍。從而為游戲、電商、社交、直播、智能硬件等出海客戶提供更高性能的計算能力和強有力的平臺支持，但如此高性能的產品在價格上比海外市場普通云主機還低15％左右。

過去，云計算廠商的出海，往往是被客戶的國際化所帶動，但憑借強大的技術實力和服務能力，UCloud優刻得已經不再只是被動滿足客戶需求，而是開始成為越來越多已經出海的企業在云服務上的優選合作伙伴。未來，隨著東南亞數字經濟的持續高速發展，以UCloud優刻得為代表的中國云計算企業經過多年的本地化積累，還有望參與到服務當地企業的數字化轉型中。

不僅是復制更是創新

種種跡象表明，如今東南亞的數字經濟已經進入快速發展階段，大約相當于中國5～10年前的水平，其中，互聯網的基礎設施已經較為健全，而各種互聯網應用也正在崛起。這對于以UCloud優刻得為代表的中國云計算企業，無疑是一個絕佳的歷史機遇。

如果說目前中國云計算市場的馬太效應逐漸凸顯，那么東南亞市場仍處在早期的跑馬圈地階段，市場紅利巨大。以UCloud優刻得、阿里云、騰訊云等為代表的中國云計算企業，紛紛加大在東南亞的市場拓展，在一定程度上復制了3～5年前他們在中國市場的做法。

但那些在中國市場成功的經驗并非可以完全復制到東南亞市場：東南亞有許多國家組成，每個國家的數字經濟發展水平不同、特色也不同，再加上不同的法律法規、地域文化等，遠比中國市場要復雜。

目前，中國云計算企業所服務的對象仍以出海的中國企業為主，這些企業在面臨這樣一個復雜市場時，就會更加關注云計算服務的可用性、價格、一致性等；中國云計算企業必須要根據不同市場的特點制定相應的策略。

盡管每家云計算企業都宣稱“以客戶為中心”，但由于不同企業在東南亞市場的經驗不同、拓展力度不同，技術水平和服務能力也有所差異，并非每個云計算企業都能夠真正滿足客戶的需求。

UCloud優刻得的做法則是始終堅持客戶為先，從以下幾個層面切實滿足客戶需求：1、在不同國家上線建設標準一致的數據中心，以更加本地化的服務創新來滿足當地客戶；2、不斷探索創新的云服務產品和技術，給當地客戶帶來更加安全可靠、高性價比的服務；3、海外客戶和國內用戶一樣享有“客戶經理、架構師和技術服務經理”組成的“鐵三角”服務，通過線上協同工作，保證問題可以得到立即響應、快速解決。

基于在東南亞市場的經驗積累，截至目前，UCloud優刻得已經在全球覆蓋26個區域，擁有33個可用區，遍及東南亞、中東、歐洲、非洲、北美、南美等地區，在地域覆蓋上已經與騰訊云并列第一；不僅如此，UCloud優刻得在海外市場的營收已經超過公司總營收的10％，成為公司新的業務增長點。未來，UCloud優刻得將繼續為“出海”的中國企業提供一整套完整、一致的云生態平臺服務，持續做好中國企業“出海”的堅強后盾。