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To B是場“山地戰”，百度投下“空降兵”

2020-07-16 17:36

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03 百度投下“空降兵”

在AI云服務市場排名第一的百度智能云，正是這種To B邏輯的見證者。

6月15日，國家電網舉行了“數字新基建”重點建設任務發布會暨云簽約儀式，百度作為戰略合作伙伴參與簽約，將在能源互聯網建設、新技術、新產業、標準體系建設以及人才培養等五大領域展開合作。

7月9日的世界人工智能大會開幕式上，百度與浦發銀行簽署戰略合作協議，在“深度學習實驗室”、浦發“數字人”等前期合作成果之后，雙方將在人工智能、金融科技等多個領域進一步深化合作。

7月11日的世界智能大會閉幕式上，百度又與上海浦東新區簽署戰略合作框架協議，雙方將推進全國首個百度飛槳人工智能產業賦能中心在浦東新區的落地，加速城市新一代智能管理，共同打造城市智能化升級新范本。

到了7月13日，百度與中國建材集團簽署戰略合作協議，雙方著眼于中國制造業的持續優化升級，將在智慧物流，數字礦山，智慧工廠，工業無人駕駛、數據中心新基建、企業 AI大腦等多個領域開展深入合作……

在中國的云計算格局中，百度智能云并非是擅長規模擴張的玩家，卻是在人工智能領域最“激進”的，進入云計算市場伊始就確認了ABC三位一體的戰略，云計算被定義為百度AI To B的窗口。而短短一個月里的多個“大單”，再次讓外界看到了百度智能云的撒手锏：領先的AI能力正成為百度快速提高市場份額、提升行業影響力的基石。

同樣需要被聚焦的還有百度智能云的“作戰策略”，熟悉了快速切入To B市場的“奇謀”后，百度迅速形成了一整套的打法：

首先在路線上確立了“以云計算為基礎，以AI為抓手，聚焦重要賽道”的思路，精準找到并夯實了百度的核心優勢；

然后在產品和服務上順應市場需求，推出了AI中臺和知識中臺等等，進一步降低了企業打造系統性AI能力的門檻；

緊接著百度公布了AI新基建版圖，并向外界強調了平臺型AI的定位，錨定了百度致力成為最大AI服務提供商的戰略。

市場策略、產品服務、戰略方向的高度統一，讓百度在這場To B的山地戰中，率先集結了一支迅速占領市場的“空降兵”，在友商們還在費工夫熟悉地形的時候，搶先將一些頭部客戶和優勢市場納入囊中，并且正在以遠高于友商們的速度在自身特定的To B賽道中持續開疆擴土。

04 寫在最后

或許并不存在所謂的“捷徑”，百度智能云頻頻收獲“大單”，本質上還是找到了大量客戶的共通需求，從客戶需求的“小切口”順勢切入，將自身擅長的AI打造成業務增長的新動能，進而打通了To B的路徑。

可以預見的是，有了IDC等權威咨詢機構揭示的風向，有了百度智能云的正確示范，有了新基建浪潮的持續蓄能，AI云服務的技術深度和應用廣度都將邁向新的臺階。

至少從產業智能化的角度來看，這樣的態勢絕不是什么壞事，正如百度CEO李彥宏的觀點：“我們希望每一家企業都可以像用水和電一樣使用我們的平臺，從而快速實現AI化轉型。”

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