人工智能產業把人類快速帶入“智能化時代”，各國紛紛圍繞機器學習、自然語言處理、計算機視覺等技術領域布局，其中人臉識別應用已然成為計算機識別應用發展的主流技術之一。

據億歐智庫《計算機視覺人臉識別市場研究報告》預測，2021年中國人臉識別市場規模為529．7億元，年均復合增長率保持在52％，前景相當看好。

風口之上，無數的企業前仆后繼涌入人臉識別的市場，而魔點科技是早期的拓荒者之一。你一定體驗過釘釘人臉識別打卡，沒錯那便是魔點科技的產品。

人臉識別戰場硝煙彌漫，魔點科技于2016年底成立，短短不到四年，就憑借自身實力拿下了多領域頭部企業的訂單，如阿里巴巴、中國鐵建、兗礦集團、美的等，同時通過與釘釘合作，將自身的影響力覆蓋到到各行各業，這些離不開魔點科技CEO肖傳寶對行業的深刻理解。

肖傳寶表示，人臉識別將會和我們的生活結合得越來越緊密，成為給人們生活提供極大便利的基礎技術。如果把人臉識別技術比喻成“電”，那么借助電力服務于大眾的“電器”就是——產品和服務。

互聯網智能硬件時代來臨

提到阿里巴巴，人們會想到支付寶和淘寶；提到百度，人們會想到搜索引擎；提到小米，人們會想到手機，但是提到人臉識別的頭部企業，你會想到什么？

不出所料的話，大多數人應該只依稀記得某個企業人臉識別的高端技術，卻對相關產品毫不熟悉，而這也是人臉識別領域的主要問題——技術發展日漸成熟，但和具體場景結合的能力較弱。

肖傳寶認為現在很多人都有個誤區——將技術本身當作產品，目前中國人臉識別領域的發展重點并不在于技術本身，而是如何進行更廣泛的應用。

那么人臉識別和具體場景結合的最佳載體是什么呢？魔點科技的選擇了相對困難的一條路——智能硬件。

智能硬件是通過硬件和軟件相結合對傳統設備進行智能化改造，讓其擁有智能化的功能，實現互聯網服務的延伸，形成“云＋端”的典型架構。

以人均一件1000元的智能終端硬件來計算，中國的總市場規模可以達到1．4萬億人民幣。

智能硬件的出現和盛行是不可阻擋的趨勢，互聯網前期的發展積累了大量數據，成為反哺智能硬件的能力和條件。而線下不斷智能化的設備，為人們的工作和生活帶來了前所未有的便捷。

肖傳寶表示：“互聯網智能硬件時代已然到來，我們的方向是順勢而為。”

2019年我國智能硬件終端行業進入高速發展階段，阿里、小米、華為紛紛開始布局，初創型的智能硬件終端企業逐漸壯大，出現了像科大訊飛、京東方、華米科技等新的上市公司。

依托“組織”拼裝“原子化”產品

問起肖傳寶如何找到人臉識別和具體場景的結合點，他答道：

“人待時間最長的是哪些地方呢？除了家里就是辦公室，我創業的時候，辦公場景并沒有線下產品化的服務，這是一個很好的市場，魔點科技不過是順勢而為。”

這句話點出了魔點科技做服務的理念——以“組織”為中心，換句話來說，以人的社會關系為中心。從人的社會關系中去發現需求，解決問題。

肖傳寶告訴億歐，線下智能硬件服務的背后邏輯是‘組織’。具體來說，場景是由人組成的，而人是社會化的動物，難以脫離社會關系存在，而社會關系往往通過“組織”的形式呈現。以“組織”為中心，意味著對目標人群的深入考察，真正以“用戶”為中心。

正如他所說：“我們做服務的核心就是‘組織’，需要搞清楚這個人是組織內還是組織外，他和組織內的人如何協作，我們服務目的就是做好人的智聯與協同，打造好產品化服務。”

同樣的，辦公場景同學校場景不同，組織不同，人與人之間的關系不同，那么隨之需要的場景化服務就不同。

因時制宜，因地制宜，因人制宜，當然是很好的解決方案，但是對于企業來說，這并不符合“盈利”需求。根據不同的場景定制方案，勢必會消耗大量的成本，而最終拿出的方案可能只能適用特定場景，不具備遷移的能力。