近日，《Towards a new generation of artificial intelligence in China》（簡稱“AI in China”）在《Nature》上發表，同時在世界人工智能大會科技創新全體會議上正式對外發布，這是關于中國人工智能全景的論文首次出現在國際頂級學術期刊，而氪信科技CEO朱明杰作為第一作者之一，負責從金融的角度闡釋中國人工智能的發展和愿景。

朱明杰告訴億歐，這篇論文能夠在頂級期刊上發表，最主要的原因是打破了歐美對中國AI 的固有認知，中國在AI的個別領域已具有相當強勁的競爭力，不久的將來，中國將進入第一梯隊和美國競爭。

相較于其他人工智能企業，氪信科技可謂是一股“清流”，2015年創辦，2018年便開始盈利，而大多同類企業在同期依舊需要投資機構的“喂養”。除此之外，氪信科技的客戶續約率高達100％，深得信任。氪信是如何做到創辦兩年即開始盈利的？迥然不同的優異表現建立在朱明杰對現有產業規律的理解和對AI商業化落地的深刻思考上。

人工智能企業需要“好”顧客

與其他行業不同，大多數人工智能企業都以“倒T”戰略崛起。何為“倒T”？簡單地說就是倒金字塔結構，先與業內的頭部企業合作，樹立標桿案例后，拓展同行業的其他企業就會較為順利。

朱明杰表示：“這是人工智能企業獨有的發展模式，因為它是一種新技術，AI技術是不能超脫于場景獨立存在的。AI的技術平臺本身像‘電動機’，要根據不同應用需求封裝成洗衣機、冰箱，才能為大家所用。所以要用‘AI＋場景’的模式驅動行業的‘輪子’轉起來，提升生產效率。而且產品的最終形態在沒有檢驗之前沒辦法描繪，需要具體場景去定義產品，事實上客戶承擔了很大一部分‘產品經理’的角色。”

換句話說，人工智能企業的發展需要同具體場景緊密結合，而最了解場景需求的就是客戶本身。這意味著人工智能的發展對客戶提出了更高的要求，對客戶有了更高的門檻。

“好”顧客不僅知道自己需要什么，更需要有創新意識，嘗試新的東西，幫助人工智能企業一起定義產品。然而優秀的顧客卻不是天下掉下來，知道場景需求只要了解這個場景就可以，但是創新意識卻需要“培養”和“教育”。

目前來看，傳統行業對于人工智能技術的價值和作用了解遠遠不夠。人工智能領域的＂市場教育＂應該面向客戶，讓客戶從認知層面承認人工智能的價值，才能讓AI企業獲得更大的生存空間。

對于AI來說，傳統行業的客戶只有理解行業痛點，正確了解人工智能可以為企業創造的價值，才有驅動力去創新，去和人工智能企業共生發展。

做回企業的“本質”

對企業的普遍定義是：以盈利為目的、運用各種生產要素，向市場提供商品和服務、實行自助經營、自負盈虧、獨立核算的法人或其他社會經濟組織。而企業的本質在于實現社會經濟資源的優化配置，降低整個社會的“交易”成本。

然而，資本泡沫時，很多To B、To C的企業背離了企業的信條，不但做不到合理配置社會經濟資源，甚至是浪費，反而提升了成本，提供了很多沒有實用性的產品或服務。

就朱明杰的觀點而言，他認為一個“合格”的企業需要做到創造經濟價值、創造社會價值。

首先是創造經濟價值。回歸到2016年，朱明杰剛創業時就說過“真AI只能用錢表達。”一個合格的企業需要可持續健康的發展模式，能否“盈利”雖然不是判斷企業的絕對標桿，但絕對是一個重要因素，從一定程度上，反應了該企業的商業模式是否適應時代潮流，是否合理配置了社會資源。

創造經濟價值的具體表現是培養企業的自我造血能力。因為人工智能企業“倒T”發展模式的特殊性，很多企業往往缺乏獨立自主的能力，然而只有通過市場考驗，自己創造流動的“血脈”，才有可能面對日新月異的市場環境。例如氪信科技，早年深耕在金融領域，現在也在物流、新零售等領域做出了新的嘗試。正如朱明杰所說的，他從不把氪信科技定義為金融科技公司，它應該是“智能決策”公司。