本文系深潛atom第717篇原創作品

"看到了問題的vivo，

積極布局AI大模型、IoT系統等業務"

徐太良丨作者

深潛atom工作室丨編輯

手機出貨量節節走低的背景下，vivo秀的“肌肉”顯得有些中氣不足。

圖源：vivo

2023年11月1日，vivo召開開發者大會，發布了自研藍心大模型BlueLM、OriginOS 4、自研藍河操作系統BlueOS等產品，大秀“肌肉”。結合行業的發展趨勢來看，不論是布局自研大模型，還是推出面相IoT的智慧操作系統，都說明vivo確實具備一定的底層技術以及洞察力。

但值得注意的是，科技公司的影響力終歸還是要依托于的產品大規模出貨。過去幾年，vivo一直專注“機海戰術”，隨著下沉手機市場紅利消逝，vivo手機的影響力正不斷走低。這或許也預示著，vivo新推出的諸多技術，難逃曲高和寡的命運。

從第一到第四，vivo跌落神壇

盡管過去幾年，智能手機行業的紅利一直在逐步消逝，但2023年對于vivo來說，卻是異常痛苦的一年。這主要是因為，2023年以來，vivo手機的影響力正逐步走低。

圖源：Canalys

Canalys披露的數據顯示，2023年Q1-Q3，vivo手機出貨量分別同比下跌7%、14%以及26%，跌幅逐步擴大。尤其是2023年Q3，vivo手機的出貨量跌幅不光遠高于另外四大智能手機品牌，并且排名也大幅下滑，僅位居第四。

誠然，2023年以來，中國整體的智能手機出貨量也在走低，vivo手機出貨量下滑在一定程度上契合了市場的趨勢。但值得注意的是，此前幾年，中國智能手機出貨量也在逐步走低，而vivo手機的出貨量卻可以保持正增長。

IDC數據顯示，2023年-2022年，中國智能手機行業出貨量分別為3.29億臺和2.86億臺，分別同比增長1.1%、下跌13.2%。其中2022年，中國智能手機出貨量創有史以來最大降幅，時隔十年，出貨量再次回落到3億以下。

圖源：IDC

反觀vivo，在如此惡劣的環境下，依然可以穩居第一。IDC數據顯示，2021年，vivo手機出貨量7100萬臺，同比增長23.3%，市場份額為21.5%，位居第一；2022年，vivo的市場份額為18.6%，再次問鼎第一。

由此來看，2023年以來，vivo手機出貨量持續下探，似乎并不是因為市場下行壓力過大，而是因為產品的核心競爭力不足，被其他品牌搶奪了市場。

有量無質，vivo錯失高端化、差異化紅利

過去幾年，vivo手機的出貨量之所以可以連續問鼎冠軍，主要是因為其采用了“機海戰術”，靠海量的中低端產品，搶占了盡可能多的市場。

比如，僅2022年一年時間，vivo就推出了45款手機產品。同期，小米、榮耀、華為的手機新品分別為30款、23款和14款。

值得注意的是，vivo的諸多新品并非用心打造的精品，大多其實都是基于同一平臺進行“套娃”。比如，僅在vivo T35系列下，vivo就推出了Y35、Y35+、Y35m三款產品，這三款產品的外形高度相似，僅核心配置有所區別，差價為幾百元，密集地分布在千元價位段上。

由于vivo擁有數十萬的線下門店，數量眾多的中低端產品投放到市場，自然就能輻射到盡可能多的消費者。

但值得注意的是，智能手機產品質量逐漸提升的背景下，消費者的換機周期也在不斷拉長。

Strategy Analytics披露的數據顯示，中國用戶的平均換機周期已經達到了28個月。隨著大部分下沉市場的用戶完成換機，vivo的“機海戰術”愈發后繼乏力。

在此背景下，為了攫取更高的收益，諸多智能手機廠商都已經踏上了高端化、差異化征程。

圖源：小米

比如，2021年末，發布小米12系列時，雷軍就對外表示，“小米高端手機正式開始對標蘋果，向蘋果學習”；此外，由于折疊屏手機市場已展現勃勃生機，諸多智能手機廠商也已開始加碼相關業務。比如，2023年下半年，榮耀分別推出了Magic V2、榮耀V Purse以及榮耀Magic Vs2三款折疊屏手機。

反觀vivo，由于過于依賴“機海戰術”，在智能手機高端化、差異化征程上的表現并不盡如人意。

圖源：Counterpoint

Counterpoint數據顯示，2023年Q3，vivo手機營收同比下跌12%，幾乎是2021年第三季度的一半，在前五大智能手機品牌中排名最后。這在一定程度上說明，vivo的高端手機似乎不如小米的同類型產品更受歡迎。

此外，面對更具想象力的折疊屏手機形態，vivo也顯得過于保守。2018年，接受媒體采訪時，vivo執行副總裁胡柏山曾公開表示，短期內不看好折疊屏手機。此后幾年，vivo雖然也按部就班地更新折疊屏手機產品，但vivo的折疊屏手機，無論是更新節奏、輕薄體驗、性能配置還是軟件優化，對比友商都存在明顯短板。

圖源：IDC

這也決定了，vivo折疊屏手機很難有亮眼的市場表現。IDC數據顯示，2023年前三季度，在中國折疊屏手機市場，vivo折疊屏手機的份額僅為12.7%，位居第五。

沒有先發優勢，大模型、IoT難救vivo

影響力逐步走低的背景下，vivo召開開發者大會，發布自研藍心大模型BlueLM、OriginOS 4、自研藍河操作系統BlueOS等產品，顯然是希望借這些產品的力量，挽回市場層面的頹勢。

圖源：vivo

結合市場趨勢來看，vivo布局這些技術確實有一定的合理性。自ChatGPT爆火以后，諸多科技公司都開始布局AI大模型。考慮到智能手機是大眾消費者最重要的計算平臺，內置AI大模型，顯然有望提升手機產品的核心競爭力。

另一方面，隨著5G、物聯網等技術逐步成熟，IoT產業也在蓬勃發展。Valuates披露的調研數據顯示，預計2026年，全球IoT市場規模為319億美元，2019年-2026年，相關市場的復合年增速高達64.2%。在此背景下，推出致力于承接IoT終端的藍河操作系統BlueOS，也有助于vivo掌控下一個時代。

不可否認的是，vivo的諸多技術理念十分先進，但結合vivo現有的產品以及行業其他玩家的資源來看，vivo接下來的發展或許并不會一帆風順，而是會面臨更大的競爭壓力。

首先，AI大模型確實有助于提升智能手機的競爭力以及用戶粘性，但由于手機需要照顧數據隱私，因而需要一定的端側算力。目前只有天璣9300、第三代驍龍8等少數旗艦處理器可以為手機端側大模型提供穩定的端側算力，老款旗艦很難體驗到極致的大模型功能。

這個意味著，各大智能手機廠商在AI大模型功能上，其實處于同一起點。vivo此前主推的“機海戰術”很難賦能AI大模型，進而提升vivo手機用戶的忠實度。

另一方面，不止vivo，其他智能手機廠商其實早已看到IoT的大趨勢，積極布局相關產業。

比如，早在2017年，小米就推出了自研的Vela OS系統，為了彈性適應各類智能硬件產品，該系統做到了可伸縮、可裁切，支持從簡單到復雜的各類設備，開始逐步統一IoT設備生態。

更悲觀的是，vivo和其他智能手機廠商在IoT產業上的差距不止在于系統推出的早晚，還在于前者的生態明顯不如其他智能手機廠商繁榮。

以小米為例，財報顯示，截至2023年中，小米AIoT平臺已連接的IoT設備（不包括智能手機、平板及筆記本計算機）數量達6.55億臺，同比增長24.2%。

圖源：vivo

反觀vivo，目前在官方僅展示耳機、手表、平板三類IoT產品。2023年開發者大會上，vivo物聯中心高級總監吳文滄透露，vivo IoT生態設備的連接超5600個，和小米不具備可比性。

綜合來看，2023年以來，vivo手機的出貨量節節下探，看似是行業天花板下降后的自然調整，但更深層次，其實揭示出了vivo“機海戰術”的疲軟。

此前，靠數以十萬計的線下門店，vivo的“套娃”中低端手機可以大規模出貨。但遺憾的是，隨著下沉市場的換機紅利逐漸消失，在高端、差異化等層面存在短板的vivo手機愈發難以繼續在市場層面保持優勢。

雖然vivo看到了上述問題，開始積極布局AI大模型、IoT系統等業務，但遺憾的是，這些技術極度依賴高端產品以及繁榮的生態，不具備比較優勢的vivo接下來或許將面臨更嚴峻的下行壓力。

       原文標題 : vivo“機海戰術”啞火，大模型能否護駕成功