作者丨鉛筆道 惜文

最近，智能割草機(jī)器人賽道，跑出一批未來獨(dú)角獸。

開年至今，該賽道融資熱度持續(xù)，累計(jì)融資的企業(yè)約8家。今日，來牟科技融資數(shù)千萬元；而此前，元鼎智能融資10億元（4月），漢陽科技融資1億元（7月）。

今年以來，獲得融資的割草機(jī)器人（圖源/烯牛數(shù)據(jù)）

資本的競相涌入，無疑表明這個(gè)賽道正散發(fā)著巨大的吸引力。

在歐美，智能割草機(jī)器人早已不是新鮮事物。全球約 2.5 億個(gè)庭院，歐美獨(dú)占 2/3，草坪維護(hù)是剛需。

反觀國內(nèi)，割草機(jī)器人市場興起較晚，約50%的企業(yè)在2020 年后才嶄露頭角。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，雖有九號(hào)公司、科沃斯、追覓科技等巨頭，但細(xì)分場景仍存機(jī)遇。

中小型草坪場景，MOVA 憑激光雷達(dá)技術(shù)切入歐洲市場；特定功能需求場景，如清潔與割草一體化，凱馳已推出相關(guān)產(chǎn)品；商用割草機(jī)器人領(lǐng)域，市政公園等場景對(duì)高性能產(chǎn)品需求迫切；精準(zhǔn)工業(yè)除草方面，華工科技與哈工大合作的智能激光除草機(jī)器人識(shí)別率高達(dá)≥95%。

- 01 -需求緣起

你可能會(huì)好奇，在國內(nèi)，智能割草機(jī)器人有需求嗎？這個(gè)疑問，可以理解。

如果在歐美，你肯定不會(huì)這么問。因?yàn)闅W美家庭草坪保有量大，全球約 2.5 億個(gè)庭院，歐美占 2/3。因此，草坪維護(hù)是剛需。

在機(jī)器人出現(xiàn)之前，老百姓用的是割草機(jī)，使用的是傳統(tǒng)汽油動(dòng)力+手推式工具。這些形態(tài)，有點(diǎn)像吸塵器與掃地機(jī)器人。

但手推式割草工具有個(gè)缺點(diǎn)，不環(huán)保（燃油污染）。它們多以小型二沖程發(fā)動(dòng)機(jī)為主，燃燒混合油（汽油+機(jī)油）。

這類發(fā)動(dòng)機(jī)尾氣中，一氧化碳（CO）排放濃度高，據(jù)檢測，一臺(tái)普通 1.5 馬力二沖程汽油割草機(jī)，每小時(shí) CO 排放量約為 3.5 - 5.2 克，相當(dāng)于一輛行駛數(shù)百公里的新汽車排放量。

此外，手工割草的效率并不高。以 200平方米規(guī)整草坪為例，熟練工人用汽油手推式割草機(jī)，完成割草、清理草屑全程，需約 1.5 - 2 小時(shí) ；若遇復(fù)雜地形（如坡地、有障礙物），效率再降 30% - 50%。

因此，早在2013年，歐美的割草機(jī)器人就陸續(xù)普及。

比如當(dāng)年，富世華研發(fā)的出機(jī)器人，可以在任何形狀上，切割上千平方米草地。

根據(jù)Vision Research等數(shù)據(jù)，到2023年，北美地區(qū)割草機(jī)器人市場份額占到 36%，歐洲為 30%，以及北歐市場滲透率可達(dá)60%，德國、瑞士等地滲透率超 40%，南歐市場滲透率在15%-30%。

- 02 -國內(nèi)現(xiàn)狀

而國內(nèi)市場的興起是什么時(shí)候呢？據(jù)鉛筆道DATA數(shù)據(jù)，約50%的企業(yè)是在2020年之后出現(xiàn)的。

直到2021-2022年，國內(nèi)密集出現(xiàn)了十幾家無邊界割草機(jī)器人創(chuàng)業(yè)公司，背后站著數(shù)十家資本。比如在深圳、北京、蘇州等地，出現(xiàn)了河森堡、長曜創(chuàng)新、縱貫創(chuàng)新、來牟科技、森合創(chuàng)新等創(chuàng)業(yè)公司。

那么問題來了。在國內(nèi)，割草機(jī)器人有市場嗎？

有的，但和歐美市場很不一樣——國內(nèi)的核心應(yīng)用場景不在住宅。理由也很通俗，國內(nèi)帶草坪的住宅太少了。

住建部數(shù)據(jù)顯示，2023 年國內(nèi)獨(dú)棟及聯(lián)排住宅保有量突破4800萬套，其中配備草坪的住宅占比約37%——在總住宅的占比約為4.55%。

而在美國，據(jù)家住美國等資料顯示，別墅占到住宅總量的 80%，市場就大多了。

在國內(nèi)，割草機(jī)器人的市場，更多在toB方向，比如公園、球場、時(shí)政綠地、商業(yè)場所（酒店、莊園）。

以公園為例，草坪面積較大，且有樹木、花壇等障礙物，割草機(jī)器人就有了用武之地。在深圳，部分公園已經(jīng)開始應(yīng)用，YUKA的系列產(chǎn)品（庫犸科技/2016年成立）已經(jīng)投入割草、清理落葉。

但總的來說，目前的割草機(jī)器人市場，還是個(gè)小微賽道。據(jù)智研咨詢數(shù)據(jù)，2024 年中國割草機(jī)器人市場規(guī)模約 18.59 億元，同比增長 18.06%。

當(dāng)然，國內(nèi)市場小，并不意味著長不出大公司，畢竟前文說了，我們可以出海——畢竟國外有需求。我們可以造割草機(jī)器人，賣給國外用戶。

比如國內(nèi)的巨頭企業(yè)（九號(hào)、追覓、庫犸科技），也多數(shù)存在出海情況。

比如九號(hào)公司，割草機(jī)器人銷售至全球 30 多個(gè)國家，2024 年出貨量超10萬臺(tái)，營收超 8.61 億元。其中，Navimow器人i系列，定價(jià)不到999歐元，曾在歐洲引起小爆發(fā)態(tài)勢。

- 03 -最大機(jī)會(huì)：出海

因此，盡管國內(nèi)市場小，資本依然不遺余力地押注智能割草機(jī)器人。畢竟，中國是制造業(yè)大國：東西產(chǎn)在中國，賣向世界，是過往驗(yàn)證過的商業(yè)模式。

那有人要問了：既然需求在國外，為什么國外品牌賣不過中國？畢竟中國是世界工廠，造東西有技術(shù)優(yōu)勢，有供應(yīng)鏈優(yōu)勢，并且足夠便宜。這個(gè)邏輯，在割草機(jī)器人賽道也適用。

割草機(jī)器人有哪些技術(shù)壁壘？定位導(dǎo)航技術(shù)、地形適應(yīng)技術(shù)、切割系統(tǒng)技術(shù)、智能控制與算法技術(shù)、硬件設(shè)計(jì)與制造。

這些技術(shù)，國內(nèi)企業(yè)已經(jīng)有一定突破。

比如九號(hào)公司，Segway Navimow X3采用了 EFLS 3.0 精準(zhǔn)融合定位系統(tǒng)，信號(hào)覆蓋更廣，傳輸延遲更短；又如科沃斯 GOAT A3000 LiDAR，增加雙激光雷達(dá)，提升了識(shí)別、導(dǎo)航和避障精準(zhǔn)度，工作效率提升至初代割草機(jī)器人的三倍。

而對(duì)于一些國際巨頭，雖然起步較早，但有被后來居上的態(tài)勢。上世紀(jì)90年代，瑞典的 Husqvarna（商用機(jī)器人），巔峰期曾占據(jù)歐洲市場70%份額，但隨后下滑到約50%。

此外，由于國內(nèi)已經(jīng)形成完善的供應(yīng)鏈，造機(jī)器人成本更低。

比如高端品牌富世華，割草機(jī)器人價(jià)格為3090 歐元至 5299 歐元，約合2.55 萬至 4.37 萬元。而科沃斯的同級(jí)別產(chǎn)品，在亞馬遜平臺(tái)售價(jià)為2000-2500美元，約1.5萬-1.8萬元。

- 04 -五大最新機(jī)會(huì)

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說。割草機(jī)器人還有機(jī)會(huì)嗎？巨頭壟斷情況怎么樣？這是個(gè)關(guān)鍵問題。

首先，巨頭顯然是存在的，主要包括九號(hào)公司、科沃斯、追覓科技——要么是上市企業(yè)，要么是超級(jí)獨(dú)角獸公司。

哪些場景已經(jīng)被這些巨頭占據(jù)了？

九號(hào)公司的最大份額在家庭庭院場景（歐美），定價(jià)在 1000-2000 美元，面向擁有私人花園的歐美中產(chǎn)家庭，通過線上電商平臺(tái)如亞馬遜、eBay，線下商超如 Costco、OBI 等渠道銷售。

追覓科技最大的份額也類似，也在歐洲家庭庭院場景（高端）。其全球累計(jì)出貨量達(dá)10萬臺(tái)，其核心產(chǎn)品 A2 系列單價(jià)約 2000-2800歐元。

科沃斯的產(chǎn)品也面向歐美家庭，但在 600㎡及以下的標(biāo)準(zhǔn)庭院表現(xiàn)出色。

綜合來看，在歐美+家庭庭院場景，割草機(jī)器人已經(jīng)被巨頭染指。那么那些細(xì)分場景，新玩家還有機(jī)會(huì)？

第一個(gè)是中小型草坪場景。

比如MOVA（追覓旗下品牌），成立于 2024 年，以激光雷達(dá)技術(shù)切入智能割草機(jī)賽道，面向歐洲中小型草坪市場。

第二個(gè)是大型但是地形復(fù)雜的草坪。

比如庫犸科技，是松靈機(jī)器人旗下專注于戶外機(jī)器人的子品牌，2022 年推出首款無邊界割草機(jī)器人 LUBA，憑借 “復(fù)雜地形適配能力” 快速打開市場。2024 年其全球出貨量達(dá) 8 萬臺(tái)。

第三個(gè)是特定功能需求場景。

比如清潔與割草一體化。歐洲清潔設(shè)備巨頭凱馳（Kärcher）已通過收購方式切入該賽道，其推出的RC 系列割草機(jī)器人，主打“清潔+割草”一體化。

它不僅能修剪草坪，還能在作業(yè)過程中同步清理草坪表面的落葉、碎屑等小顆粒垃圾，適合注重庭院整潔度的家庭用戶。

第四個(gè)是商用割草機(jī)器人。

對(duì)于市政公園、高爾夫球場、大型光伏電站等商業(yè)場景，割草機(jī)器人的性能要求更高，比如作業(yè)面積更大、更高效、超長續(xù)航等。因此，技術(shù)難度也更大。

以續(xù)航為例。電池容量直接影響續(xù)航時(shí)間，目前鋰電池雖為割草機(jī)器人主流選擇，但其能量密度仍有待提高。

例如，普通家用割草機(jī)器人常配備 2-4Ah 電池，續(xù)航僅 1-3 小時(shí)，即使是大型商業(yè)場景使用的高端機(jī)型，配備 40V/10Ah 電池，續(xù)航也僅 6-12 小時(shí)。而且，低溫環(huán)境下鋰電池活性下降，續(xù)航會(huì)減少 10%-30%。

第五個(gè)是精準(zhǔn)工業(yè)除草。

華工科技與哈工大機(jī)器人實(shí)驗(yàn)室合作研發(fā)的全天候智能激光除草機(jī)器人是典型代表。它通過高速攝像機(jī)和AI圖像識(shí)別技術(shù)區(qū)分作物和雜草，識(shí)別率高達(dá)≥95%。這款機(jī)器人已在我國東北的黑河市愛輝區(qū)進(jìn)行大豆田的田間試驗(yàn)，能夠?qū)崿F(xiàn)24小時(shí)不間斷工作。

本文不構(gòu)成任何投資建議。

       原文標(biāo)題 : 融資數(shù)十億，全國殺出8家未來獨(dú)角獸：割草機(jī)器人火了