冰火兩重天背后的深層隱喻是，智能割草機藍海已經染紅，新入局者難以偏安一隅�？缃缯�、清潔賽道頭部、新創企都有著不同的戰略打法，資源稟賦差異顯著，現在能看到的趨勢是“頭部與跨界者領跑”。

作者：彭堃方

 編輯：呂鑫燚

出品：具身研習社

出貨量激增的割草機賽道，注定是“巨頭游樂場”？

IDC 2025年9月發布的《全球智能家居清潔機器人設備市場季度跟蹤報告》顯示，2025年上半年，全球智能家居清潔機器人市場出貨1535.2萬臺，同比增長33%；而割草機器人出貨量達234.3萬臺，同比激增327.2%。

市場爆發中，智能割草機賽道的“洗牌戰”初見分曉。曾被視作“行業新勢力”的森合創新，于今年5月正式宣告解散，創始人李暢直言，“團隊重組、制造難題、資金短缺”三大困境直接壓垮了這家初創企業；同期，另一家新創公司長曜創新也深陷交付泥潭，生存空間被持續擠壓。

與新創企業的“寒冬”形成鮮明對比的是，上市公司及獨角獸企業正以絕對優勢領跑賽道：九號公司2024年割草機出貨量突破14萬臺；松靈機器人旗下庫犸科技同年歐美品牌銷量達8萬臺；科沃斯GOAT系列、追覓A1型號及MOVA品牌的出貨量均超10萬臺。

頭部企業的規�；瘍瀯菀褟氐桌�開與中小玩家的差距。

冰火兩重天背后的深層隱喻是，智能割草機藍海已經染紅，新入局者難以偏安一隅。跨界者、清潔賽道頭部、新創企都有著不同的戰略打法，資源稟賦差異顯著，現在能看到的趨勢是“頭部與跨界者領跑”。

市場特性拉高準入門檻

智能割草機是典型的“強者游戲”。

核心原因在于，該賽道專屬于準入門檻高的海外市場，歐美家庭需求旺盛，70%-80%有自主維護草坪的需求，高端住宅區還會雇傭園林工人進行打理。整體市場的購買力極強，每年在草坪維護的支出少則100美元，多則要接近1500美元。而一款高端割草機器人價格大約在2000-5000美元左右，是一筆能算明白的經濟賬。

圖片來源：石頭科技Roborock

市場特性倒逼入局者有強產品力和營銷力，還要做好本土化，拿捏“老外心”。三大門檻直接將中小新創企業擋在門外，只有具備綜合實力的頭部企業才能站穩腳跟。

透過出海成績單較為不錯的企業來看，大多都同時具備“供應鏈硬實力+技術沉淀+營銷巧勁+渠道廣覆蓋”。例如，石頭科技、科沃斯等企業。

供應鏈層面，石頭科技通過垂直整合實現成本控制，曾將激光雷達掃地機價格從“中千檔”拉至“兩千檔”，同時在越南建立代工廠，縮短歐美市場交貨周期；渠道層面，截至2024年，石頭產品已覆蓋170多個國家和地區，線上依托亞馬遜、獨立站，線下入駐Target、Best Buy等零售商，這些渠道直接復用于割草機品類，大幅降低新業務拓展成本。

再看北美這一核心市場，其營銷體系已高度成熟，對應的是“高營銷成本”。頭部企業可憑借資金優勢和此前出海的營銷方法論快速搶占用戶心智，中小廠難以抗衡。

而新創企業試圖通過“垂直細分+技術錯位”突圍，卻面臨雙重困境：一是垂直領域市場規模有限，且易被頭部企業通過產品線拓展“擠壓空間”（如小米系的石頭科技，產線拓展能力行業領先）；二是新創企業的“技術差異化”正在被頭部企業的研發實力“追平”，難以形成長期壁壘。

以科沃斯為例，2025年上半年研發支出達5.07億元，占營收比重5.8%，遠超行業均值（3.2%）。長期技術積累下，頭部企業可快速攻克導航、避障等核心難題；而中小創企受限于資金、團隊規模，往往“心有余而力不足”，逐漸被邊緣化。

更關鍵的是，割草機的核心技術已進入收斂期——無論是RTK、激光雷達，還是純視覺或混合方案，技術路線已明確，且自動駕駛領域的技術遷移、開源生態的完善，正快速解決剩余技術難點。這意味著，新創企業靠技術創新破局的可能性幾乎消失。

此外，當前市場處于“低滲透率”的早期，用戶對新品類的信任高度依賴品牌積淀。作為“高單價、低回購”的耐用品，用戶更傾向選擇有口碑、有售后保障的頭部品牌。例如科沃斯憑借數千家線下門店，既能提供產品體驗，又能快速響應售后需求，自然成為用戶首選考慮；而新創企業缺乏品牌基礎，難以獲取用戶信任。

由此可見，橫亙在創業企業面前的是，來自頭部企業資金、技術、營銷等多維度的壓制。巨頭陰影下，留給新人的局面逐漸壓縮。

三類玩家的博弈

明確市場特性后，再來看看所謂領頭羊們都有哪些殺手锏？

第一類是九號、優必選為代表的跨界者，它們布局割草機的核心邏輯是：將自身在“移動、感知”領域的技術優勢與割草機場景結合，為未來具身智能產品落地積累技術、資本與用戶經驗。

以九號為例，2025上半年，九號實現營收117.42億元，同比增長76.14%；歸母凈利潤12.42億元，同比激增108.45%。一方面來自其基本盤的兩輪車，在存量市場中仍具競爭優勢，但“第二曲線”卻是實打實的割草機。

圖片來源：九號Segway

2022年，九號公司以1399歐元的高端定價，在歐洲試水無邊界割草機器人，首批3000臺迅速售罄，當年營收達2.88億元。2024年，該業務迎來爆發，全年出貨14萬臺，營收突破8.61億元，同比增長超283%，毛利率超51%，與傳統制造業的薄利相去甚遠。如今九號已經成為24萬家庭割草的選擇，市值也水漲船高到491億。

技術打法上，這類企業聚焦核心技術遷移與場景適配。如九號公司將短程代步工具的電機控制、電池管理技術應用于割草機，提升產品續航與穩定性；優必選將具身智能領域的環境感知、SLAM導航技術移植到割草機，推出的M10型號可實現“無邊界割草+廣域連接+全自動化操作”。

供應鏈策略上，這類企業依托原有領域的供應鏈優勢，確保核心部件穩定供應。九號公司借全球化供應鏈網絡，與電池、電機廠商建立長期合作，有效控制成本與生產周期。優必選策略相似，利用自身在伺服電機、芯片領域的生產資源，減少對外部供應商的依賴。

營銷與渠道上，他們能夠精準鎖定目標用戶，聯動自身業務生態。九號公司則針對智能短交通用戶群體，通過社群營銷、跨界合作推廣產品，目前也已與勞氏（Lowe's）達成合作，并在洽談更多大型渠道商。

第二類清潔賽道頭部企業，如石頭、科沃斯。他們擅長以渠道與用戶洞察為矛，快速搶占市場，從掃地機器人領域拓展至割草機賽道，迅速成為行業主力軍。它們的核心策略是“聚焦用戶痛點，優化實際使用場景”。

技術策略上，他們選擇“小步快跑”“逐個擊破”，圍繞用戶反饋迭代產品。

例如針對“割草高度調節不便”的痛點，庫犸科技研發自動升降刀盤技術，用戶可靈活控制草皮裁剪深淺；針對“大庭院續航不足”的問題，科沃斯采用大容量電池、快充技術，并結合精準規劃路徑，減少冗余移動，使得機器能夠高效勝任大面積割草。

供應鏈布局上，這類頭部企業延續全球化優勢，針對割草機特性進行本土化優化。石頭科技在越南設廠，既降低生產成本，又縮短歐美市場交貨周期；科沃斯與德國知名刀具企業簽訂獨家協議，定制高耐用性刀片，確保核心部件質量，滿足德國用戶期待。

營銷與渠道方面，線上線下全方位覆蓋，降低用戶決策成本。線上依托亞馬遜等電商平臺，通過PrimeDay等促銷活動提升銷量；線下利用已有門店、合作零售商開展體驗活動。據了解，石頭科技在北美線下渠道進展顯著，Target門店覆蓋達1400家，Best Buy覆蓋超千家，同時推進與Costco、沃爾瑪的合作，其SKU聚焦中高端性價比價位段，這類渠道能夠精準匹配線下需求。

但這種營銷推廣與渠道建設并非初創企業能夠輕松復制。哪怕放在滲透率只有不足3%的北美市場，即便有著誘人增長預期，中小企業在市場營銷與渠道鋪展中卻常常進退兩難。

曾有廠商負責人表示“很多公司對美國市場的用戶教育工作心存顧慮，大家都擔心前期投入資源培育市場認知后，反而被后來者摘了果子、搶占市場紅利。”而當企業試圖去鋪展與線下門店合作，又會發現這些KA對新創企十分不友好。

以美國為例，勞氏、Home Depot這兩家KA手握線下渠道，但卻連富世華、寶時得在內的老牌割草機器人廠商也未能入駐。這類賣場對割草機廠商的品牌、資質、產品、售后等有著嚴格的評價體系，新創企難以進入其視野。而倘若選擇自己組建經銷網絡，那又需要巨額的資源、資金，且難以短時間內起規模。

總的來說，在這片亟待“跑馬圈地”新興市場，新創企坐在牌桌邊面臨著一個靈魂質問：你到底跟不跟？拿什么跟？

割草機

具身智能進家庭的“先鋒隊”

當前家庭智能設備正朝著更加智能化、多元化的方向發展。如同掃地機加裝機械臂實現功能拓展，未來割草機也將朝著場景更立體、功能更豐富的方向演進。作為家庭戶外清潔的核心工具，割草機不僅是具備具身智能特征的產品之一，更將在“用戶認知培育”“家庭生態構建”等方面，為具身智能產品落地鋪路。

圖片來源：科沃斯

一個比較內隱的影響是，割草機正在培育用戶認知，它讓具身智能從“概念”走向“日常”。

割草機與家庭生活場景高度綁定，用戶對其功能、使用邏輯熟悉度高。隨著智能化升級，割草機逐漸具備具身智能的核心特征——自主規劃路徑（自主決策）、識別障礙物（環境感知）、遠程操控（人機交互）。用戶在使用過程中，能直觀感受到“機器自主完成任務”的便捷性，從而逐步接受“具身智能產品”的概念。

同時，割草機的“安全性優化”“趣味性創新”，也在為具身智能產品進入家庭“背書”。例如，具備兒童、寵物識別功能的割草機，通過實際場景驗證了“機器安全交互”的可行性；庫犸科技推出的“3D草坪打印”功能，讓割草機從“工具”變為“家庭娛樂載體”，這些案例都在降低用戶對具身智能產品的“陌生感”，為后續產品落地和進入用戶心智奠定認知基礎。

而比較明顯的預見是，割草機正在構建家庭具身生態，打造出具身智能的“場景入口”。

未來，割草機將不再局限于“割草”功能，而是通過與其他家庭智能設備聯動，成為家庭具身生態的“連接節點”。比如與智能安防聯動，割草機搭載的攝像頭可實時監測庭院環境，發現異常情況（如陌生人闖入）時，自動向家庭智能終端推送警報，實現“戶外清潔+安防監控”雙重功能。

再者像與智能灌溉聯動，割草機通過傳感器檢測草坪濕度，自動向灌溉系統發送指令，調節灌溉時間與水量，實現草坪“精細化管理”，提升水資源利用效率。

可以預見，隨著具身智能技術的突破與割草機產品的升級，割草機將成為連接“具身智能賽道”與“家庭用戶”的關鍵橋梁。它既會推動具身智能從“實驗室”走向“產業化”，也將讓更多家庭用戶真正體驗到具身智能帶來的便利，最終實現“具身智能走進千家萬戶”的目標。

頗具深意的是，割草機這一“家庭戶外清潔工具”，正扮演著具身智能“擺渡人”的角色。它以自身為載體，讓激光雷達、環境感知、自主導航等具身智能核心技術與零配件，完成了從“實驗室樣機”到“萬臺級量產”的淬煉。

優必選日前發布的中期年報顯示，消費級機器人業務是營收增長核心，而割草機是該業務的關鍵品類；地瓜機器人大批量交付的RDK X3、X5芯片，多數部署于掃地機與割草機場景，其與廣和通合作的純視覺方案已被多家中小品牌采用；禾賽科技定制化的JT系列激光雷達5個月交付超10萬臺，速騰聚創與庫犸科技在5月簽下三年120萬臺的激光雷達大單。從產業實踐來看，看似“小眾”的割草機，實則是托舉具身智能落地的核心載體。

這些數據背后，是技術跨越“死亡谷”的關鍵一躍。而若將具身智能的終極目標視作“走進家庭、服務生活”，那么割草機作為這場征程的“先行者”，并已經著手構建家庭智能生態。

可以說，智能割草機賽道的今天，正是具身智能的明天，它如同一顆投入湖面的石子，以自身的產業漣漪，推動著具身智能向家庭場景的深處擴散，最終讓“機器理解生活、服務生活”的哲學構想，落地為可觸可感的日常。

       原文標題 : 智能割草機的“冰火兩重天”