專注于眼底篩查和慢病管理的科技公司上工醫(yī)信CEO季鑫告訴億歐大健康，其已于近日完成4000萬元A輪融資，投資方包括海達投資、珠海億勝科技和廣發(fā)乾和。

立足糖尿病群體，從技術(shù)產(chǎn)品到服務(wù)平臺

在外界看來，這家以AI技術(shù)驅(qū)動醫(yī)療服務(wù)的公司相比去年瘋狂融資的AI+醫(yī)療企業(yè)來說，走得有點“慢”。但季鑫表示，上工醫(yī)信并不止于做糖網(wǎng)篩查的AI醫(yī)療產(chǎn)品。

和許多初入“AI＋醫(yī)療”圈的玩家一樣，最初，上工醫(yī)信的AI產(chǎn)品也經(jīng)歷過從科研積累到臨床落地、從單病種切入到拓展病種一系列“進化”。而值得注意的是，上工醫(yī)信針對的始終是眼健康帶來的糖尿病和心腦血管風險。

2014年成立之初，上工醫(yī)信從利用機器學習技術(shù)智能篩查應(yīng)用于醫(yī)院內(nèi)科的“糖網(wǎng)病”切入，推出“慧眼糖網(wǎng)”AI眼底篩查產(chǎn)品，基于大數(shù)據(jù)云服務(wù)平臺AutoEye，對疾病的量化指標和病程進展情況做出判讀，來進行糖網(wǎng)病、其他眼病及心腦血管疾病的篩查。

“‘上工治未病，中工治已病，下工治膏肓。’預(yù)防的邏輯從古至今都存在，這與國家目前推行的“健康中國”戰(zhàn)略不謀而合。”季鑫說，“和行業(yè)里AI＋醫(yī)療影像的創(chuàng)業(yè)公司的根本區(qū)別在于，上工醫(yī)信從成立起就要做一個細分領(lǐng)域的服務(wù)平臺，從篩查、診斷、治療到預(yù)后全部覆蓋。

第一步首先要“有工具”，技術(shù)是前端產(chǎn)品，例如“慧眼糖網(wǎng)”。然而，季鑫覺不滿足于上工醫(yī)信停留在一個“技術(shù)公司”的角色，于是走向第二步，進階擴大服務(wù)半徑。這也是上工醫(yī)信從技術(shù)產(chǎn)品到服務(wù)平臺的定位邏輯。

在落地上，除了針對AI篩查產(chǎn)品病種（青光眼、白內(nèi)障等）的拓展，上工醫(yī)信還為醫(yī)院、醫(yī)生和患者提供在線分流轉(zhuǎn)診的業(yè)務(wù)服務(wù)渠道，并最終與眼底大數(shù)據(jù)分析平臺融為一體，逐漸打造融合數(shù)據(jù)管理、信息分享、醫(yī)患溝通的全程管理服務(wù)。

據(jù)介紹，該服務(wù)平臺面向國家用技術(shù)做疾病早篩和治療、面向醫(yī)院精準導(dǎo)流患者、面向眼科醫(yī)生使其留在最適合的崗位上，從另一方面也有助于國家“分級診療”戰(zhàn)略的推進。

除此之外，在政府端，上工醫(yī)信在2016年成為了中國微循環(huán)學會的長期戰(zhàn)略伙伴，同時成為“中國糖網(wǎng)篩防工程”的獨家技術(shù)提供方。目前正在江蘇省與政府方合作落地糖尿病管理服務(wù)基層試點。在企業(yè)端，上工醫(yī)信正在國內(nèi)十多家體檢機構(gòu)試點其AI醫(yī)療產(chǎn)品和管理服務(wù)。

AI＋醫(yī)療的“下半場”

AI＋醫(yī)療已經(jīng)迎來下半場了嗎？或許是的。2017年12月，工信部印發(fā)《促進新一代人工智能產(chǎn)業(yè)發(fā)展三年行動計劃（2018－2020年）》，重點提出在醫(yī)療影像輔助診斷系統(tǒng)等領(lǐng)域，推動“人工智能＋”的跨界融合發(fā)展，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)價值鏈的延伸與突破。

此外據(jù)統(tǒng)計，自2013年至2017年，國內(nèi)AI醫(yī)療領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)公司融資已超過240起，并且這一數(shù)據(jù)還在繼續(xù)增長。

就市場環(huán)境來說，在經(jīng)歷了前兩年技術(shù)和金錢上的“廝殺”，各玩家已明智地將目光放在“落地”上。季鑫認為，在這一階段下，對于賽道企業(yè)最大的考驗就是落地能力和整合能力。

在早期，由于產(chǎn)品的不成熟性，許多醫(yī)院對于這一項技術(shù)還處于“試用”狀態(tài)。隨著有效數(shù)據(jù)不斷積累、國家市藥監(jiān)局將二類醫(yī)療器械審批的逐漸下發(fā)，以AI糖網(wǎng)篩查等產(chǎn)品為代表的輔助診斷產(chǎn)品已經(jīng)可以稱為發(fā)展“成熟”，而醫(yī)院方對此的配合度和付費意愿也隨之提升。

在醫(yī)療影像領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)者很強調(diào)“魯棒性”，也就是AI醫(yī)療產(chǎn)品的普適性和點擊率。“為了實現(xiàn)產(chǎn)品的魯棒性，我們花費了將近一年時間。”季鑫告訴億歐大健康。截止此次融資，上工醫(yī)信已經(jīng)服務(wù)了全國范圍內(nèi)擁有眼底照相機的近400家醫(yī)院，而這部分醫(yī)院內(nèi)科的AI糖網(wǎng)篩查產(chǎn)品僅用上工醫(yī)信一家。

在整合方面，由于糖尿病的慢病屬性，管控和康復(fù)就對其至關(guān)重要。季鑫依然堅持，不管是糖尿病的早篩還是病程管理，依然需要落地醫(yī)療機構(gòu)進行，直接to C不是一條明智的路。除了和醫(yī)院進行早篩和全病程管理，上工醫(yī)信還與跨國藥企默克合作進行藥物提供服務(wù)。

這一輪融資后，上工醫(yī)信將資金繼續(xù)用于產(chǎn)品打磨、落地的推廣以及外部合作平臺的建設(shè)。“行業(yè)里大家喜歡說‘賽道’，我反倒覺得，在最初沒有路的時候是大家攙扶著把路走出來，才會成為賽道。”季鑫說，他正順著這個“慢”行業(yè)大潮走著，但在他心里，上工醫(yī)信始終是在做著一些“獨一無二”的事。