血液透析中心一直是近年來的醫療投資熱點，市場成長速度快，潛在空間巨大。然而，中小型民營腎科要在這塊市場立足，也因勢單力薄而面臨很多瓶頸。

動脈網獲悉，腎科流通渠道產生了一種新的GPO模式，能為中小型民營腎科和上游供應商帶來重大機遇。

近日，由中國非公立醫療機構協會、中國非公醫協腎臟病透析專業委員會主辦，中國非公立醫療機構協會第四屆腎臟病透析創新發展高峰論壇暨2018年安徽血液凈化論壇在安徽合肥盛大召開。

第四屆腎臟病透析創新發展高峰論壇暨2018年安徽血液凈化論壇

愛腎醫療、深圳百倫透析、廣東養可腎析等全國近百家民營腎科醫療機構出席了本次高峰論壇。

在本次論壇上，第三方民營腎科領域GPO采購組織——腎械易購首次亮相，并進行了隆重的啟動儀式。腎械易購副總裁李成勛攜百倫透析董事長劉偉、廣東養可董事長翁嘉晉、愛腎醫療總經理頡任翔以及威高血液凈化銷售總監張存明共同參與啟動儀式。

擁有1500億市場空間的獨立透析中心

透析中心一直是近年來的醫療投資熱點，2016年67號文件的發布，標志著無論是從患者角度還是產業角度，國家對于血透行業的支持力度達到前所未有的程度，血透領域必將迎來黃金發展時期。

國家鼓勵透析中心向連鎖化，集團化發展，向民營資本開放。自2010年開始隨著醫保的覆蓋范圍擴大，透析患者每年近15％－20％的復合速度在增長。

目前我國血透市場規模約225億元。200萬ESRD患者全部進行血透治療，每年治療費用7．5萬元計算，血透中心擁有1500億人民幣的理論市場空間。有近5倍的市場成長空間。

此外，全國透析床位緊缺，市場治療需求一直旺盛；透析中心的患者固定，收費標準固定，治療頻率均一周兩至三次；并且，相對于醫療行業的其他投資，透析中心的現金流穩定，回報率穩定，關鍵是還可以復制形成規模和連鎖。這一系列的好處大大吸引了眾多投資者投資透析中心。

然而，第三方透析行業一直存在管理經驗不足、人才缺失、體量小邊際成本高、議價能力弱等痛點。新型民營腎科醫療機構要想經營成功，就必須實現以下四點：

保證安全、質量，提高服務水平

藥品、耗材采購高性價比的產品

減少供應商，聚焦核心產品優化

降低庫存，在保持綜合成本最優

當代中小型民營腎科需要一個既可以幫助采購成本降低與采購效率提升，又可以利用融資租賃解決快速擴張的資金壓力的大聯盟組織，利用行業的力量爭取更大話語權。

基于民營腎科醫療機構采購面臨的問題、需求與呼聲，“腎械易購采購聯盟”——中國民營腎科采購聯盟GPO應運而生。

GPO，全稱Group Purchasing Organizations，中文叫做集中采購組織。GPO和上游談判，以集中大規模的采購方式，從而獲得較低的采購價格，幫助下游節約成本，提高效率。

腎械易購采購聯盟（GPO）由國內幾家較早開展連鎖腎科業務的非公立醫療機構發起，旨在為聯盟內的民營腎科醫療機構擴大議價能力、優化采購而設立。

1、節約成本，提高效率

腎械易購采購聯盟（GPO）集合民營腎科聯盟成員的采購訂單，以大規模訂單與供應商進行談判，獲取優惠價格。

2、提供設備融資租賃

腎械金融推出設備融資租賃方案，目標群體是對大額的設備采購資金感覺壓力大，希望通過第三方的金融來扶持，解決短期資金壓力獲得快速發展的中小型民營腎科企業，只需通過五個步驟（提供材料，審核通過，簽訂合同，發貨，每月還款）的業務流程，中小型民營腎科企業將獲得設備融資租賃的機會來加速發展。

3、腎科醫生集團

面對快速增長的透析中心，人員嚴重缺失，為了更好的服務和留住患者，民營腎科希望有國內三甲醫院知名的專家對接通過遠程會診、遠程查房、實地出診和查房，幫助民營腎科在提升醫療技術服務的同時更好地吸引和留住患者。腎械易購對民營腎科提供腎科醫生集團賦能發展，為聯盟成員快速擴張提供必要的平臺支撐。

4、線下服務，線上電商

腎械易購采購聯盟（GPO）以全新的“線下服務＋線上電商”運營模式為聯盟內民營腎科尤其是集團連鎖用戶提供透析類及非透析設備與耗材降本增效的一站式采購平臺服務，已經成為眾多新型民營腎科醫療機構青睞的供應鏈服務平臺。

（對比傳統流通方式，GPO形式更高效）

圖片來源：李浩著《連鎖血液透析中心采購與供應鏈管理》

對上游腎械生產廠家的好處：上游不再需要一家一家的醫院進行談判，簽訂合同，通過GPO的規模效應，提高下游覆蓋率，進行大規模的銷售。

對下游透析中心的好處：加入腎械易購采購聯盟（GPO），通過外包給腎械易購的談判和合同，可以節約時間和金錢，專注于醫療管理與患者服務，形成核心競爭優勢與品牌效應。

據腎械易購人員表示，目前進駐腎械易購采購聯盟GPO的產品涵蓋了透析類和非透析類，部分品牌如費森、東麗、威高、泰士康、medica、JMS、邁瑞、新華、飛利浦等都是大家熟悉的品牌。更多的品牌持續在加入中。

“GPO美國已經實行幾十年了，國內是政府主導公立醫院GPO，但推行不是很順利，主要是多方利益未能協調好。腎械易購發起民營腎科GPO，我認為是個市場趨勢，我們也愿意跟著市場趨勢進駐腎械易購采購聯盟，提升市場占有率與覆蓋率。”在本次創新發展高峰論壇上，威高血液凈化張存明總監如是說。

美國發展成熟的集中采購組織，預示并標志著腎械易購采購聯盟GPO在中國發展壯大是完全現實且有規律可循的，對獨立血透中心來說更是大利好的新模式。

對上游廠家來說，供應渠道和供應模式必然迎來重大變革，廠家將更要注重產品的研發、生產與成本控制；對投資人來說，規模化成本可控可快速復制的醫療機構，也許更受青睞。

新的時代，趨勢為王，從研發生產、流通到消費環節的大供應鏈整合時代到來！可以預見，隨著更多透析中心加入聯盟，其行業議價能力一定讓廠商絕對重視，相信腎械易購采購聯盟（GPO）在不久的將來能夠大有力推動民營腎科良性發展！