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“國產CT元老”東軟醫療：高端醫療設備進階之路成功幾何？

2020-09-13 21:55

深化技術加速破局

國際廠商GE、西門子、飛利浦實力雄厚,在我國的醫療影像設備市場占據主要份額,國內廠商如聯影、萬東醫療等同樣不容小覷。以CT設備市場保有量來看,聯影醫療以4．6%的國內保有量占比位列國產品牌第二;而在64/128層CT設備市場,聯影的保有量占比達到8．6%,與東軟的差距進一步縮小。

隨著政策關注提升和資本進場,更多本土競爭者將涌入市場。國際廠商主要以品牌影響力和技術優勢壟斷高端市場,國內企業則主要以性價比優勢搶占中低端市場。

2017-2019年東軟醫療營收情況及CT產品毛利率

值得注意的是,從經營情況來看,2019年東軟醫療CT銷售毛利率已經連續兩年下降,東軟醫療給出的解釋之一是由于新型號CT的推出導致舊型號CT銷量減少,而部分已售新產品因未驗收而未能確認收入。當然,另一點不容忽視的是,為擴大產品在基層醫院的市場份額,東軟醫療調整了部分型號CT的價格策略,這也導致2019年CT銷售均價低于前兩年。

東軟醫療并不意欲以長久價格戰的方式搶占市場,而是寄希望于提升技術儲備和品牌影響力,持續拓寬護城河。為此,東軟醫療將借助沖擊科創板加速醫療影像核心產品及部件的升級,以及營銷網絡、品牌與培訓體系的建設,通過產、學、研、醫等合作,推動醫療設備和互聯網新技術的深度融合,不斷深化國內營銷服務的網絡布局。

前有國際醫療設備三巨頭GE、西門子、飛利浦蠶食份額,后有聯影等國產品牌緊隨其后,面對行業變化,東軟醫療既要尋求高端核心技術的突破,又要深化品牌形象,穩住中低端市場。技術和品牌兩手抓,方能鞏固其“元老“地位。

作者: 張鈴君來源:億歐

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