3月9日，數字健康獨角獸Hinge Health宣布收購醫療設備制造商Enso，以擴大其肌肉骨骼（MSK）治療解決方案。兩個月前，Hinge Health獲得了3．1億美元的D輪融資，其估值達到30億美元，并計劃于2022年IPO。

Hinge Health是臨床研究人員Daniel Perez和Gabriel Mecklenburg在克服了個人肌肉骨骼（MSK）疾病的挑戰后，于2015年共同創立。該公司是一個由科學家、醫療專家和工程師組成的多元化團隊，目前擁有500多名員工。最初總部在倫敦，后來搬到了舊金山。

Hinge Health稱自己正在開創世界上最以病人為中心的數字診所。他們的使命是解決當今醫療保健所面臨的最棘手的問題之一：肌肉骨骼（MSK）疾病。這是一家以數字物理治療為中心并提供業界最完整的臨床護理模式的數字MSK 診所（Digital MSK Clinic?），是該領域的領頭者。

融資超3億美元，估值達30億美元

根據Crunchbase的數據，截至目前，公司共完成5輪4．36億美元的融資。

2017年7月24日，Hinge Health宣布獲得800萬美元A輪融資。由倫敦風險投資公司Atomico領投，Eleven Two Capital、The Vertical Group等參投。所獲投資用于推動骨骼肌肉（MSK）疾病非手術預防性管理數字化項目，幫助患者避免不必要的有創手術。

2018年8月9日，Hinge Health獲得2600萬美元B輪融資。本輪融資由Insight Venture Partners領投，上一輪投資方Atomico跟投。

2020年2月4日，Hinge Health宣布獲9000萬美元C輪融資。本輪融資由Bessemer Venture Partners領投，Lead Edge Capital跟投。Hinge Health利用這些資金在MSK護理領域進行擴張，推進手術預測和會員支持。

2021年1月5日，Hinge Health已完成3．1億美元D輪融資。本輪融資由Coatue和Tiger Global領投，Bessemer Venture Partners、Lead Edge Capital、Insight Partners、Atomico、11．2 Capital、Quadrille Capital和Heuristic Capital跟投。

來源：動脈橙

2021年3月9日，Hinge Health宣布收購緩解疼痛的可穿戴設備制造商Enso。

先進的電神經刺激技術：Hinge Health Enso

過去，非侵入性的電刺激形式傳遞的是低頻脈沖，對疼痛的緩解有限。相比之下，高頻脈沖設備能夠提供更直接、更持久的止痛效果，但需要通過手術植入。Enso的專利突破在于既高頻又無創，在幾秒鐘內就能提供非成癮性的疼痛緩解。

Hinge Health公司首席醫療官Jeffrey Krauss醫學博士說：＂Enso即時的、經過臨床驗證的止痛效果是對我們現有的運動傳感器技術和綜合臨床團隊的補充。＂Hinge Health Enso可以幫助患者避免選擇性手術和不必要的阿片類藥物處方。其優勢如下：

強效、持久、無成癮性：在臨床試驗中，Enso比一般的阿片類藥物止痛效果高出3倍，而且沒有任何副作用。在已經使用過Hinge Health Enso的患者中，近9／10的人臨床上疼痛緩解非常顯著，每個人的疼痛平均減少了56％。

方便快捷：Enso是完全無線的，可以佩戴在身體的任何地方，甚至在運動時也可以。

適應性強、縮短殘疾時間：隨著時間的推移，Enso將為患者提供個性化的刺激模式，從而改善疼痛緩解，可以幫助患者更快恢復工作。

納入工傷賠償范圍：Enso已經涵蓋了工傷賠償相關的索賠，Hinge Health將繼續在這一領域進行投資。

世界疼痛醫學學會主席Amitabh Gulati博士說：＂將Hinge Health的數字化MSK診所與Enso的無創高頻脈沖技術相結合，開啟了疼痛管理的新天地。＂

暢銷的MSK解決方案

目前，要解決MSK問題，必須聚合不同的供應商，包括預防、健康、遠程PT、數字項目、專家醫療意見、卓越中心（COEs）等。Hinge Health則提供了一個完整的數字MSK診所，它橫跨MSK的所有方面，并針對不同患者的需求提供專門的方案，包括早期預防、急性疼痛、慢性疼痛或手術康復。

B2B2C的商業模式與100％的客戶留存率

據動脈網此前的分析報道，在商業模式方面，Hinge Health更多面向企業雇主，采用B2B2C的模式。即Hinge Health主要負責產品的研發生產，然后通過各大公司的醫療保健計劃將產品帶到用戶面前。

Hinge Health為各大公司的醫療保健計劃提供數字MSK解決方案，是MSK市場的領導者。在擁有數字MSK解決方案的5個企業雇主中，有4個選擇與Hinge Health合作。它與波音、Salesforce、美國食品以及多家健康計劃、公共部門客戶等財富500 強公司合作。目前擁有300多個客戶，并且迄今為止從未失去過一個客戶。

據TechCrunch報道，在截至2020年7月的12個月內，Hinge Health的客戶數量增加了四倍。此外，其在2020年的收入激增了300％。根據目前預訂的管道，它預計將在2021年再次將收入增加3倍。

利用可穿戴傳感器和1對1的健康指導提供MSK治療

Hinge Health數字MSK診所擁有完整的臨床團隊和技術，為每個人、每個身體部位提供經臨床驗證的MSK護理。其護理路徑通過應用程序和可穿戴傳感器的組合，教練遠程為患者提供物理治療和行為健康指導。具體如下：

平板電腦和可穿戴傳感器：為用戶提供可穿戴設備和平板電腦，開箱即用。其傳感器和電腦應用程序可在拉伸和練習過程中為患者提供實時反饋和跟蹤。

個性化的運動療法：患者將在15分鐘的課程中得到指導，且當患者準備好時，難度會相應增加。

無限次的1對1健康指導：教練將通過短信、電子郵件或電話提供個性化的支持，確�；颊咦袷赜媱澆⒊掷m改變行為，實現目標。

來源：Hinge Health官網

久經考驗的臨床研究成果與醫療節約

慢性MSK疼痛在全球范圍內有很大的發病率和經濟負擔。MSK占美國醫療保健市場總支出的六分之一，是醫療保健支出的最高成本驅動因素，市場總額超千億美元。

目前對慢性疼痛的治療建議表明，解決疼痛的多個方面中，生理、心理和社會方面的治療是最有效的，建議在依靠藥物、影像學和手術之前進行治療。然而，大多數患者沒有得到足夠的護理，導致不必要地使用，甚至過度使用阿片類藥物和手術。

Hinge Health希望通過使用技術和數據來扭轉這種情況。其在4項同行評審研究中獲得了臨床驗證的結果，顯示使用該數字療法，每3次手術中可有2次被避免；慢性疼痛、阿片類藥物的使用和焦慮抑郁、缺勤的情況也顯著減少。

其中，來自加州大學舊金山分校（UCSF）和斯坦福大學的研究人員發表的，目前世界上最大的數字MSK隊列研究（N＝10，264）表明：Hinge Health的數字解決方案直接減少了背部和關節疼痛。每個Hinge Health參與者平均減痛69％，與阿片類藥物相比減痛多4倍；抑郁與焦慮減少58％，工作效率提高了61％，手術可能性降低了67％。參與者在12周的堅持率為73％，是行業平均水平的三倍，每個參與者平均完成35次運動治療。

來源：Hinge Health官網

美國食品公司（US Foods）進行的一項醫療索賠研究發現，與非參與者30％的手術支出相比，Hinge Health參與者的MSK手術支出下降了56％。一項針對加州雇主的為期三年的醫療索賠分析顯示，MSK 每位參與者總共節省了 4523 美元。

Hinge Health首席執行官兼聯合創始人Daniel Perez表示：＂作為一家由研究人員創立的公司，整個團隊希望以更高的標準來要求自己，并讓雇主相信Hinge Health是解決肌肉骨骼高支出的最佳解決方案。＂

繼續前行

在獲得D輪融資后，Daniel Perez說：＂Hinge Health正在消除醫療質量的差異性，無論一個人住在哪里，都可以通過一致的數字優先臨床護理來獲得更好的治療。我們正在通過研發先進的技術和擴大包括醫生、理療師和健康教練在內的臨床團隊，來深化MSK臨床能力。＂

作者：陸雨秋