作者｜李好

曾經莆田系，狹義地指代以詹林陳黃四大家族為代表，起家福建莆田東莊的民營醫院及其上下游產業體系的相關企業。

起源于七八十年代的莆田系醫院，祖師爺陳德良因生計流浪于江湖，那時候衛生條件差痤瘡和皮膚病較多。他得到一張治療疥瘡的藥方，于是乎化身老軍醫，委身于小旅館，在電線桿子上帖廣告，混了幾年掙了點錢，算是錦衣還鄉了。

當地人看他發財了也紛紛效仿，莆田衛校還辦了醫學速成班，學習上個一兩個月，給發個結業證書，還給開個外出證明，這些“赤腳大夫”就像種子一樣撒向了全國各地。

彼時的莆田系醫院，在名稱上經常用醫療科目名稱來包裝自己，如“xx婦科醫院”、“xx男科醫院”、“xx泌尿外科醫院”、“xx皮膚病專科醫院”等，使自己在品牌公信力上顯得更加可靠。

但是這些速成班的“赤腳大夫”并不懂太多醫學專業知識，只是掌握了一些基礎技能，就以此謀生求財。其中產生的醫療問題與糾紛斷斷續續被人們所認知。這也就成了大眾眼中莆田系的雛形。

不過，時至現今，莆田系逐漸脫離四大家族與莆田地域特征，而成為國內不正規和不法醫療機構的代名詞。

雖然莆田系指代意義在泛化，但是它們追隨流量的腳步從未停歇。

流量流到哪里，莆田系就跟到哪里。這是莆田系從電視廣告時代一直紅火到移動互聯網時代的“制勝法寶”。

2015年之前百度占領PC時代流量入口，莆田系占領百度；此后兩微——微信、微博崛起，莆田系轉身擁抱微商和微博廣告；現如今短視頻成為移動互聯網時代的流量黑洞，莆田系也在短視頻平臺活躍起來，并且找到了自己的最新玩法。

此文意在詳解，當前莆田系醫療機構在當前視頻時代的新態勢與新玩法。

莆田系歷練出的“韓國醫生”

前幾個月，一個閨蜜和我說想去做一個網紅隆胸手術，“抖音上很多好看的網紅都做了隆胸手術，隆胸手術目前就像是網紅的標配”。

不過很快她就放棄了隆胸的想法，因為她被抖音上的整形避坑指南安利，一次隆胸整形的價格高達8萬元。

但同時她又開始動心，想做割雙眼皮和開眼角。因為，她加的抖音博主在聊天中告訴她，這些手術更適合她，而且物美價廉。

我這才發現，原來抖音上一些所謂的科普和分享博主，也只是為了導流用戶到微信等社交平臺收割。

這其中，經常在抖音分享自己整形避坑指南的“學姐懶貓”，吸引到了我。

學姐懶貓的抖音個人簡介中明確寫著“不接醫美推廣”。但是通過發布在抖音的整形避坑指南，學姐懶貓將抖音吸引到的粉絲引導至微信進行交易與變現。

當我們在抖音與學姐懶貓的號主進行交流的過程中，她給了我們一個微信號。添加這個微信號后，我們就發現了一副和抖音上學姐懶貓完全不同的“面孔”。

學姐懶貓在微信的昵稱就是“上海韓國醫療團隊學姐懶貓”。個人簡介則更加明確地自稱，“韓國Glory整形醫院唯一助理，合法持證韓國整形翻譯，給你帶來最好的整形技術”。

在微信朋友圈中，學姐懶貓經常用面診定金和各種炫目的文案，來誘惑消費者買單。例如“七夕也在加班中，一大早小姐姐10W全款來做改造，之前在杭州醫院做的全毀了，觀望比較了四個月還是選擇了我們團隊，你們的信任是我們最好的禮物”。

利用整形轉賬圖片和對比式的文案，學姐懶貓給抖音平臺吸引來加微信的咨詢者，營造一種安全可靠和大家都在進行整形的印象，給這些咨詢者以安全感。

除了利用其他患者整形轉賬的朋友圈營造氛圍，學姐懶貓還利用所謂“親自體驗整形實驗”，來證實其所推薦整形機構的靠譜性。

例如在學姐懶貓的朋友圈中寫著，“學姐本人自己面吸＋人工韌帶V臉術第二天，額頭變平整，蘋果肌臃腫感，法令紋變淺，雙下巴也在提升，但是我們的面吸技術不腫”。

在配圖上，學姐懶貓則直接給出了自己整形前和整形后的變化。

順手，我們也搜了搜，學姐懶貓的所在的韓國Glory整形醫院的信息。據天眼查數據，韓國Glory整形醫院并沒有在國內注冊醫院醫療企業。

但是在學姐懶貓的微信朋友圈中，這家韓國Glory整形醫院的所謂裴南錫院長的簡歷，引起了我的注意。

根據簡歷，裴南錫院長作為韓國Glory整形醫院的醫美主刀醫生，在韓國有著豐富的整形經驗。裴南錫教授1991年從韓國首爾延世大學醫學院入學目前為止已經有20年的醫美從業經驗。

圖／來源：網絡

在裴南錫以往的工作簡歷中，廣州紫馨美容醫院特邀院長的工作經歷就十分有趣了。

天眼查數據顯示，廣州紫馨美容醫院的注冊資本為1000萬，其中廣州美萊投資管理有限公司出資200萬占股20％，陳山出資800萬占股80％。

這個陳山任職于11家企業，投資6家企業。其中，莆田康韻醫療器械有限公司就是其任職和投資的公司；而其他其任職和投資的公司，也多與莆田系有著關聯。

圖／來源：天眼查

雖然學姐懶貓主推的這位裴南錫，現如今所在的這家來歷不明的韓國Glory整形醫院與莆田系之間的關系不詳。但是他作為當年廣州紫馨美容醫院主刀醫生，和莆田系之間的聯系，讓人不得不懷疑其中存在著貓膩。

學姐懶貓在抖音導流，到微信變現的辦法，僅僅只是這些來歷不明的醫院忽悠不明真相者的慣用手法。

名不符實的“快手醫生”

在快手等短視頻平臺，大量不正規的莆田系醫院同樣在老練地狩獵著尋醫問藥者。

與抖音不太一樣的是，快手上的莆田系醫院，大多是利用所謂公立醫院的知名專家，將求醫問藥者導流到一些不知名的私立醫院。

快手平臺上所謂的“河南大學第一附屬醫院皮膚科醫生韓保正”，就是這樣“掛羊頭賣狗肉”的典型案例。

圖／來源：快手

在快手上，韓保正被認證為河南大學第一附屬醫院皮膚科醫生，皮膚科主任醫師，擅長皮膚科相關疾病。

雖然在快手的個人介紹和視頻中，韓保正沒有留下自己的微信號。但是在創建的快手粉絲群里，其群名稱就是自己的微信號。通過這種隱蔽的辦法，快手上的用戶就被他導流到個人微信號上。

在加微信后，韓保正就來了一個徹底“大變臉”。個人介紹變為了武漢太醫堂中醫院皮膚科主任。

在微信上，韓保正在快手上認證的皮膚病專業，也變為了脫發，痤瘡，灰指甲、腋臭等特色治療疾病。

圖／來源：韓保正微信封面

而在天眼查中，武漢太醫堂中醫院注冊資本為1000萬元，實際控制人為黃世林。該公司曾因為醫療損害被起訴，甚至被列為失信執行人。

在與韓保正醫生聊天的過程中，韓醫生多次索要我的電話。被多次拒絕后，他開始以“我們是醫院，不是美容院，不會天天打電話”的話語來安撫我，并且再次堅持索要電話。

圖／奇偶派

而在武漢太醫堂醫院的官網中，不論點開任何一個介紹鏈接，官方網站都會跳轉到手機號碼、微信和個人信息填寫的頁面，并進入聊天對話框。

圖／來源：武漢太醫堂醫院官網

在2013年，這家武漢太醫堂中醫院曾經被曝出，舉辦了“學生證無痛人流享受半價”的奇葩活動。

在快手平臺上，除了韓保正醫生，中醫眼科徐醫生也是如此。

徐醫生在快手的認證為武漢仁安眼鼻喉醫院中醫眼科醫生。但是，在添加了徐醫生微信后，徐醫生告訴我他們是武漢同普中醫眼科醫院。

并且在我詢問后，對方發給我一個徐醫生的個人簡介。

徐醫生名為徐福源，簡介上寫著有20年的眼底醫療經歷，擅長各種疑難雜癥，如弱視治療，視神經萎縮等。

圖／奇偶派

這樣一家所謂的同普中醫眼科醫院，在國家企業信用信息公示系統中沒有任何相關企業信息。在天眼查等平臺也未查詢到任何該企業與醫院的信息。在百度上它更是沒有任何官方網站，只是有著不少詢問徐福源是否靠譜的問題。

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就是這樣一家來歷不明的醫院的所謂醫生，堂而皇之地在快手上進行各種醫學知識宣傳與科普。

如韓保正、徐福源等所謂的專家醫生，在快手這樣的短視頻平臺大肆販賣自己的所謂醫學常識與科普，吸引那些不明就里、難辨真假的底層用戶。通過這樣那樣的規避手段，將這些求醫問藥的病患，導流到各種不正規的醫療機構。

他們之所以甘愿冒這樣的風險，原因也在于這些莆田系的非正規醫療機構，在背后熟練運作著一整套“低成本、低風險、高收益”的導流與變現玩法。

專業運作的“莆田系”視頻機構

前面那些不正規的醫療機構，之所以能夠在抖音和快手運作自如地獲取患者，與其背后機構化運作的視頻“產供銷”模式脫不開干系。

一位在莆田系醫院專業運作醫生賬號的從業者李星告訴我，其實他們和醫生的關系絕大多數是簽約關系，他們協助醫生來運作其短視頻平臺上的賬號認證、內容、粉絲互動與最終導流。

他詳細解釋了，莆田系醫療機構操縱這些醫生在短視頻平臺運營的五個步驟：

1、莆田系醫療機構組建專門的服務團隊來簽約醫生，同時以該醫生的名義入駐短視頻平臺，注冊個人賬號并且進行認證。短視頻平臺則對這些醫療內容進行內容運營、吸引粉絲。

2、這些醫療機構，一般以兩名視頻運作人員服務一名醫生的組織架構，同時在抖音、快手、視頻號等短視頻平臺運營該醫生的賬戶。

3、這些運作人員，利用醫生的短視頻內容將粉絲引流到醫生助理，醫生助理線上接待，將這些求醫問藥的粉絲和患者引流至�？漆t院治療。

4、醫生通過短視頻導流到微信等私域流量后，進行線上診療，聯系后方的莆田系醫療機構進行醫藥用品銷售與發貨。對那些導流到�？漆t院治療的患者，則進行線下收割。

5、醫生的主要收入是線上出診費，所銷售醫藥品流水抽成、線下診療抽成等方式。莆田系醫療機構則獲得了源源不斷的患者資源，通過線上銷售醫藥用品，線下診療獲利。

李星告訴我，為了能夠把那些從短視頻平臺導流來的患者盡可能地“搜刮干凈”，莆田系醫療機構會從公立醫院高薪招聘個別醫生，然后利用這些醫生公立醫院的身份對患者進行思維洗腦。

一般線上聊天會用的話術是，“這位醫生是某醫院最好的醫生，來我們醫院就是看到我們醫院潛力更大才來的，畢竟我們的醫生大多都是國外留學回來的，醫學造詣更高”。

這樣的忽悠，先讓患者放下內心防備，放心地走向莆田系醫療機構。

線上對患者洗腦結束，等求醫問藥的患者從抖音快手等短視頻平臺來到莆田系醫療機構后。不多數情況下，不論結果與表現如何，這些機構里或專業或不專業的“醫生”都會告訴患者，“這個疾病已經很嚴重了，如果不配合住院治療或重度治療應該很難解決”。

李星說，“你去公立醫院可能只用開200塊錢的藥就夠了，但是莆田系醫院每次都會把病情說的很嚇人，不然怎么賺個飽呢？”

在虛假宣傳導流和夸大病癥之后，莆田系最大的盈利點來了，“過度醫療，無病整治為有病，小病說成大病”。

在李星看來，“來到莆田系醫療機構就沒有健康的人，普通女生痛經被整治為子宮問題的可能性很大，并且整治為子宮問題后，醫生會推薦做各種昂貴的治療和藥品，不管你需不需要，醫生眼里你都需要�！�

最終，患者掏出了數倍于真實所需醫藥費的診療與藥品費用。但是，因為醫生的專業性無法保證，最終的診療效果尚不可知。

就這樣，一整套的莆田系醫療機構在短視頻平臺注冊認證、運營、診療、導流、售賣／診療的成熟運作模式，就展現在了我們眼前。

寫在最后

“逐流量而居”的莆田系醫療機構，隨著視頻時代的到來，也遷徙到了快手抖音等平臺謀生謀財。

它們熟練地掌握了短視頻平臺的流量與財富密碼。老練地將或真或假的專業醫生，包裝成醫療知識科普者、分享者、解答者，為其配備完整的注冊認證、運營、診療、導流、售賣／診療團隊。

最終，患者就這樣被莆田系醫療機構的“一條龍”服務，安排得明明白白，束手就擒，心甘情愿地進入這些醫療機構，大筆大筆地掏錢，但卻可能沒有任何療效。

魯迅說：“其實世上本沒有路，走的人多了，也便成了路”。

我們所舉的個案，僅是在快手、抖音平臺上狩獵病患的莆田系醫療機構中的九牛一毛。就在我們收集資料和案例的過程中，不少案例都悄然消失，而另一些案例又重新出現。

在我們上一篇文章發布后不久，學姐懶貓的抖音賬號，已經無法查到。甚至有一段時間，她的微信朋友圈都不再更新。但是，前不久，她的微信朋友圈再度復活，再度大量更新各種醫美案例與轉賬截圖。

這證明，只要這種流量運作與盈利模式還在，這些莆田系就會“野火燒不盡，春風吹又生”。

參考文獻：

《什么是莆田系醫院》 知乎回答

＊本文圖片部分來源于網絡