一切回歸商業

AI經過數年來的發展，早已形成一定的產業和規模，據統計，截止到2018年6月底，全國有四千余家AI企業，其中不乏商湯、曠視等龍頭企業。然而除了這些AI企業外，越來越多其他賽道的產業公司也在不斷涉足AI，利用AI賦能，降低人力成本，提升工作效率。

但就整體而論，AI企業的發展并不如想象的那么順利。

對于商湯、曠視等AI巨頭而言，其在AI尚未形成風口之時即開始AI的研發，待AI崛起之時，順利的化為雄鷹翱翔在AI市場。但對于后起之輩，面對迥異的市場環境和行業趨勢，一昧地復制曠視、商湯等企業的經驗或許并不足夠。不過值得一提的是，后起之輩的優勢與創造力在于，他們擁有自己的核心算法并已加速實現商業化。雖然其過程并不順利。

就如同陳振杰所說：“雖然軟件的整體銷售額在不斷上升，但如果想單一的依靠算法實現盈利，這并不能很好的幫助企業發展。”

AI算法是驅動科技進步的核心，而AI的作用主要是在于提高用戶的工作效率和便捷度。但對于企業來說，一個算法的出現，其背后是數百甚至上千萬的研發費用，而這并不可能全部交由用戶去承擔。

其次，但算法提供商足夠多的時候，其銷售價格只能一路走低，特別是對于那些體量大且研發人員多的企業，如果單一的依靠軟件授權收費的模式，必然會因為提供商增加而走向價格戰的惡性循環中。

為避免這一問題，AI企業走向場景化這條路。而場景化簡單點來說，就是AI企業自身不僅提供基于AI的解決方案，同時還提供硬件產品，從而讓自己直接面對終端用戶，進一步把利潤最大化。然而這必然產生兩種AI企業：著重與“AI＋行業”的AI企業和偏提供SaaS服務的AI企業。

終上所述，AI企業如果要想生存下去，必然要回歸商業，追求AI在商業落地，只有把AI實現商業化，AI企業才能更好地走下去！

規避鋒芒，打造平臺帝國

對于極視角而言，其并未走上其他AI企業的道路。用陳振杰所說的話就是：“極視角走上了第三條路，而這條路是采用互聯網的打法。”

就如同上面所說，AI企業根據落地可以分為兩種類型的企業，第一種是基于“AI＋行業”的AI公司，第二類則是專注于軟件算法提供的AI企業。然而，如果極視角跟隨這兩類企業的腳步進入AI行業，必定與其他企業進入同一戰爭，并爭奪市場份額。

為此，陳振杰選擇避開其他公司的鋒芒，成立國內首家人工智能視覺算法平臺型公司。陳振杰對OFweek維科網編輯說道：“極視角在創業初期一直從事平臺社區的運營，通過這些年的努力，已經擁有7000余人的個人開發者和150余家算法企業，有效匯集40余個行業、400多個細分領域的算法及解決方案。”

通過這些龐大的AI算法，極視角的平臺能有效地把各類算法推銷給客戶。但在銷售過程中，極視角依然會遇到對方提出的低價要求，但極視角并不過分擔心這一問題。陳振杰說道：“極視角可以把各種成本分攤到數百種算法中，從而讓各個算法只需承擔少量的成本。”

而縱觀其他AI企業，由于算法研發均是自己承擔，在銷售過程中必須把研發人員等多個成本考慮到其中，導致價格居高不下。但極視角由于借助了大量個人開發者的力量，從而有效降低研發成本，但為了讓個人研發者更好的為平臺服務，極視角在扣除平臺運營成本外，會給與個人開發者較多的提成，確保個人開發者在該平臺勞有所獲。

然而一個平臺的成功，必然會引來眾多的復制者。對此，陳振杰說道：“就目前而言，我們的社區平臺是國內實力最強、影響力最大的平臺，基于開發者之間的口碑營銷和平臺的實力，只會讓越來越多的新人進入其中。就如滴滴、微信等品牌，并不會輕易被他人復制或模仿。其次，極視角與個人開發者并非強制合作關系，一旦有項目時，才會達成一定的合作關系。”

未來：打造AI最強平臺

對于陳振杰而言，目前的極視角雖然已經打造出完整的產業鏈，但其并不只著眼于當前的毛利潤，陳振杰笑著說道：“就像互聯網的打法，哪怕只是獲得一分錢也是無所謂的事，畢竟互聯網是一個以量驅動的事情。”

從陳振杰的對話中不難看出，極視角的戰略布局有兩個方向：一方面專注于自有AI核心技術的研發或突破；另一方面則是通過匯合更多的AI算法，為更多的企業提供解決方案，通過數量上的優勢，來獲取更大的AI市場。

而這種做法，最終的目的是為了讓更多的個人和初創企業搭上AI的順風車，從而為用戶享受到AI所帶來的便利與快捷。