營銷賦能：打造智能經濟時代的TSO全鏈路

在過去的一年中，通過數字化系統、數字化營銷以及數字化運營，微盟搭建起TSO全鏈路的數字化營銷解決方案，幫助企業實現流量精準覆蓋、觸達以及精準轉化的數字營銷閉環。

財報顯示，在數字媒介板塊，微盟為商家提供效果承諾的廣告服務，通過在渠道下沉、行業深耕、流量多元化等方面持續投入，業績持續增長，報告期內付費商戶數量為2504名，毛收入為9．16億元，每付費商戶平均開支365612元。同時，數字商業的商家解決方案和數字媒介合計助力4．8萬商戶投放精準廣告以獲取流量，精準營銷毛收入達106．8億，同比增長102．2％。

在互聯網江湖看來，微盟營銷賦能B端，打造智能經濟時代的全鏈路數字化媒介，主要體現在兩個關鍵詞：一個是開源，一個是增效。

開源方面：微盟不斷加快多元化流量渠道布局，在保持微信端領先優勢的同時，也接了抖音小店，快手等多元化流量平臺，實現從公域流量＋私域流量的全鏈路智慧增長閉環。

另一方面，后疫情時代，流量的商業增長價值進一步凸顯，疫情之后，B端企業在復蘇的過程中也更加需要新鮮的流量補充，在這個過程中，微盟生態也對B端商家的恢復性增長提供了增量價值。

增效方面：通過為商家提供從數據分析、訴求匹配、創意及拍攝、流量投放、SaaS系統轉化與留存的一站式運營閉環，微盟得以進一步實現智能經濟營銷的全鏈路價值。

具體來講，微盟提供的是TSO全鏈路智慧增長解決方案也將進步賦能商家增長提效。T代表Traffic（流量），S代表SaaS（工具），O代表Operation（運營），TSO實際上是指的微盟數字化營銷、數字化系統、數字化運營的三大核心能力。

TSO核心能力下，微盟得以幫助企業構建全鏈路營銷閉環，實現私域業態的增長。實際上這樣的全鏈路數字化賦能，帶來的結果是雙贏的。

比如，在過去的一年中，微盟智慧零售的全鏈路數字化賦能下，通過數字化轉型，多方位、全渠道營銷、柔性策略等組合拳，鄂爾多斯搭建起了全鏈路的數字化運營體系。數據顯示，2020年，鄂爾多斯品牌以1036．75億元品牌價值連續14年蟬聯紡織服裝行業榜首。

鄂爾多斯的成功不是個例。過去的一年在微盟的TSO賦能下，很多B端品牌商家通過數字化迅速恢復到了2019年同期經營水平。

創世伙伴CCV合伙人Melissa認為，判斷SaaS企業未來是否具有成長價值、能否成功，主要看能否幫助商家快速增收，開源比提效更重要；能否解決不同行業最核心的問題；能否根據市場環境利用新技術，創造新變化。

微盟打造的全鏈路營銷策略實際上就是洞察市場環境變化之后，通過技術和商業上的創新和適應，幫助企業增收提效。

智能經濟時代，企業將不再只需要單一的數字化服務或解決方案，微盟提供“流量－SaaS產品－運營”一體化的全鏈路智慧增長解決方案，是數字商業的解決方案，打造的是新商業操作系統。

一個關于2008年美國金融危機企業復蘇的調查結果顯示：在蕭條期縮減廣告預算的企業，要想在一年內恢復到衰退以前的銷售水平，復蘇期投入的廣告預算需要提高60％左右。”關于數值比例的說法不一定準確，但營銷對企業復蘇的作用卻是顯而易見的。

疫情前，重轉化的營銷趨勢已經凸顯。疫情后，企業的轉化“饑餓感”也會更加迫切。微盟在數字營銷領域扎根多年，贏得客戶信賴，未來也有望進一步提升市場占有率。

風物長宜放眼量：新經濟SaaS龍頭已入佳境

積極推進大客化、生態化、國際化戰略落地；發力TSO全鏈路……在企業數字化升級這個賽道，作為新經濟SaaS行業龍頭，微盟已經漸入佳境。2020年，微盟領漲港股市場科技板塊。同時，得益于穩健的經營和高質量增長，去年微盟被納入MSCI中國小型股指數、恒生科技指數，并于2021年2月正式納入MSCI中國全流通指數。

看好中國SaaS發展前景，貝萊德等機構近期進一步增持微盟。

根據中金公司最新發布的研報顯示，隨著近兩年私域紅利在各行業依次滲透，中金預計微盟集團在未來兩年加大投入、搶抓機遇，一方面全力突破各行業頭部客戶，貫徹大客戰略，另一方面加力推廣 TSO（流量－－軟件工具－－運營） 模式，實現商業模式的升級。

興業證券認為，隨著國內電商高速發展，電商 SaaS 行業持續高景氣度，對比世界SaaS 發展情況，中國的SaaS 行業發展處于爬坡期，2015－2020年CAGR 達40％，據艾瑞咨詢測算，2023 年中國SaaS 市場規模將突破1300 億。微盟集團緊抓SaaS 行業紅利，2020 年營收同比增長超40％破20 億元。公司未來圍繞大客化、生態化、國際化三大集團戰略全方位擴大生態布局，建議投資者關注。

在互聯網江湖看來，作為SaaS賽道的第一股、龍頭股，微盟集團2020年財報反應的不單單是微盟集團的高光時刻，同時也為整個SaaS行業提供了一個可供參照的樣板間，是疫情紅利效應下SaaS市場的一面鏡子，可以正衣冠，明得失。

未來持續受益于企業數字升級與營銷需求，以及TSO全鏈路業務布局，微盟接下來的增長前景將進一步明確，今后市場上的表現也頗為值得期待。

管中窺豹，可見一斑。目前，連續三年的經營性盈利，已經證明微盟找到了一條通向行業的未來之路。在以下方向上，微盟也可進一步發力，把生態繼續做強。

1、深耕行業，提升大客占比；2、升級全鏈運營能力；3、構建開放的生態；4、拓展云服務品類；5、加快國際化布局。

互聯網江湖認為，隨著生態化的發展方向逐漸明晰，微盟也在逐漸成為一家生態型企業，并進一步達成SaaS企業生的“生態生產效率”。就像亞馬遜、阿里、騰訊等企業一樣，通過生態業務之間的協同發展，進一步釋放未來的增長潛力。

根據中信證券的數據預測顯示，2021－2023年微盟集團數字商業CAGR仍有望維持50％以上增長，未來3年潛在市值空間有望達千億以上。

風物長宜放眼量，隨著后疫情時代經濟復蘇的推進，B端企業的數字化進程才剛剛開始。這也意味著，未來微盟數字化服務生態價值，也將進一步反饋到資本市場上。

科技自媒體劉志剛，訂閱號：互聯網江湖。