文|智能相對論(aixdlun)

作者|佘凱文

從去年開始新一輪的機器人投資熱潮一直持續,據相關統計僅今年1-5月機器人領域就完成了81筆融資,粗略估計融資總額已超百億人民幣。其中又以移動/服務機器人成為融資筆數最多的領域達到34筆,占比42%,掃地機器人這一品類再次成為資本寵兒。

原因?看當下618數據便一目了然,據AVC數據顯示,第23周掃地機器人線上零售量、零售額同比分別增長196%和89．75%,洗地類產品更是增長643．8%及594．7%。

顯然,在掃地機器人賽道一輪新的博弈正悄然上演。

資本與市場雙頭熱,掃地機器人又一次大步向前

相較于2020年資本市場的情況,2021年機器人行業的融資無疑迎來了一個小高潮。據鯨準洞見的數據顯示,2020年全年,全國機器人領域融資數都沒有超過120筆。

具體來看,這一輪新的投資熱潮下像赫特智慧、云鼠科技、哇力機器人、樂生智能等掃地機器人品牌都拿到了數千萬元融資,而高仙機器人更是拿到1億美元融資,要知道上次資本對于機器人賽道如此厚愛還在2016年。

當然資本的熱潮,融資只是一個方面,另一個方面則體現在了股市。掃地機器人領域的兩大玩家,科沃斯和石頭科技的股價在近一年內只能以“一飛沖天”來形容,像石頭科技在2020年6月初其股價為352元,截止到2021年6月17日其股價已經飆升至1430元,市值達到953億;更夸張的則是科沃斯去年6月初其股價大致19元左右,而截止到2021年6月17日其股價達到驚人的193元,短短一年時間十倍增長,破千億的市值,且仍在不斷刷新著最高價,以至于股民開玩笑稱之為“A股最強掃地僧”。

當然,資本的熱捧也好,股價的爆增也罷,都與品牌方市場表現密不可分。以科沃斯為例,通過4月27日科沃斯發布的2020年報可以看到,報告期內公司實現營業收入72．34億元,同比增長36．17%;歸母凈利潤6．41億元,同比增長431．22%;扣除非經常性損益的歸母凈利潤5．31億元,同比增長426．51%。

2021年Q1更是延續了其火熱的狀態,據科沃斯2021年一季報,公司實現營收22．25億元,同比增長131．00%;歸母凈利潤3．33億元,同比增長726．6%。

另外,再對比科沃斯近幾年財報數據可以發現,其營業收入從2016年32．77億元上升至2020年72．34億元,年均復合增長21．89%;同期的歸母凈利潤從0．51億元上升至6．41億元,年均復合增長88．29%。

顯然,頭部企業的營收大幅增長,即市場商業化能力獲得認可,也為掃地機器人賽道注入了一劑強心劑,基于此資本將目光又一次放到了掃地機器人身上,隨著市場的不斷擴張,不少巨頭也在通過資本的形式企圖加入戰局。

比如此次高仙機器人融資的背后就站有騰訊、美團的身影、云鼠科技獲得的戰略投資則是來自于OPPO。掃地機器人市場的活力,讓不少巨頭企業都想要參一腳,但想要打破現有市場格局或許并不那么簡單。

據AVC數據可以看到,2020年掃地機器人品牌線上占比榜單科沃斯、小米和石頭三者分別以43．8%、14．1%、11．2%位列前三,在線下科沃斯更是一家獨大,份額達78．2%;2021年Q1科沃斯仍以43%的市場占比位列線上第一,線下占比則是達到近80%。

可見當下頭部玩家的地位非常難以撼動,那么持續多年穩坐市場第一的科沃斯又是在憑借什么?

科沃斯霸榜618邏輯何在?

今年618科沃斯集團全渠道成交額突破了18億元,同比去年618增長266%,其中科沃斯機器人成交額破9億元,同比去年增長115%,并且科沃斯地寶又一次同時在天貓、京東和蘇寧占據掃拖機器人品類第一。

1、橫向多元化與縱向多元化結合

據艾瑞咨詢2021年最新的掃地機器人消費行為報告可知,目前消費者采購掃地機器人的主要考慮因素是清潔效果好。這意味著,主導消費者購買掃地機器人的主因正從“以心理因素主導”向“功能型引導轉變”,這對于掃地機器人行業而言,無疑是最大的利好。

當然這也對掃地機器人品牌提出更高的要求,比如如何更全面地滿足市場消費需求,以及如何深入到各個階層的消費者之中。

科沃斯能夠常年實現市場第一,也是抓住了這一關鍵問題。其解決方式是“橫向多元化與縱向多元化結合”的布局。所謂橫向多元化,是指在家用服務機器人領域的橫向擴張,除了掃地機器人“地寶”產品,科沃斯還有擦窗機器人“窗寶”以及空氣凈化機器人“沁寶”等,科沃斯初步構建出了屬于自己的產品生態矩陣。在這次618,這兩個品類也取得了亮眼的成績,沁寶在空氣凈化器3000元以上價位段全網市占第一,擦窗機器人同樣位列品類市占第一。

而縱向多元化是指科沃斯在同類產品上的多價格段和多功能性,以“地寶”為例,科沃斯以T系列產品帶動了行業的高端化,高端產品占比不斷提升,同時將全局規劃技術下放到中端產品,顯著提升了性價比產品的使用體驗;科沃斯在全新的T9系列產品上不僅全面提升了導航避障強拖功能,還首創香氛功能,而地寶N9+則被科沃斯賦予了掃拖洗一體的自清潔能力。豐富的產品選擇,伴隨著科沃斯品牌效應的不斷提升,科沃斯在占領用戶心智方面取得了巨大成功。

2、創新能力上的“不拘一格”

毫無疑問,創新則是科沃斯的另一大驅動力。包括科沃斯在內的大部分行業企業在產品創新上的投入都在逐年增長,科沃斯作為行業領軍品牌投入規模增長更為明顯,2020年其研發費用達3．38億元,同比2019年增長21．88%。

當然,不止是科沃斯,基本所有的掃地機器人賽道的玩家,都清楚創新對于“掃地機器人”這一硬件產品的重要性,例如云鯨的自清潔,360的隱藏式激光雷達,但是可以看見,這些創新雖然對于行業有著極大的助力,但大都集中在一個功能或細節上。科沃斯則是“不拘一格”,選擇對導航和路線規劃、避障能力、清潔能力以及其它功能方面進行全面提升。

如科沃斯今年推出的地寶T9,除了升級2019年在T8產品上就率先采用的D-ToF和3D結構光技術以提升產品導航和避障能力,全新升級的OZMO Pro 2．0高頻振動擦地系統,能夠實現高達480次/分鐘的靜音強拖,能夠全面滿足了用戶的清潔需求,配合內置大容量一次性塵袋的Auto-Empty自動集塵座使用,將解放用戶雙手做得更為徹底。

在產品技術創新之外,科沃斯在營銷創新上也一直走在行業前列,從影視植入、頭部主播帶貨到直播發布會,科沃斯在營銷總能出奇出新,這次618科沃斯在直播領域收獲頗豐,首個抖音超品日科沃斯半小時即登頂抖音帶貨榜榜首,同時利用遍布全國的門店科沃斯實現了線上線下的破圈聯動,618期間線下門店直播356場。

全方位產品布局與能力提升,加上創新營銷帶來的全量曝光,這正是科沃斯常年霸榜的原因所在,而這些優勢也將使科沃斯行業地位更加鞏固。