2

手機應用商店大戰

在2011年前后，移動互聯網發展初期，按照PC互聯網時代的邏輯，軟件網站是軟件分發的主要渠道，那在移動應用商店也將成為移動互聯網時代的流量入口。

那時期各類應用商店大量涌現。

2013年，百度作價19億美元收購了91無線，更是將應用分發平臺的競爭推向高潮。

2014年Q4中國手機網民應用下載手機應用商店選擇（數據來源：艾媒咨詢）

當時國內安卓移動應用市場最火爆的是應用寶、360手機助手、百度手機助手、豌豆莢等第三方渠道，在各種“裝機必備”的推薦貼里，這類應用商店app是不可或缺的。

而手機廠商的自帶應用商店由于應用不夠齊全、體驗較差、軟件版本更新慢等問題，經常被用戶忽略，占有率并不高。

應用商店不僅有大量的流量，還有實實在在的利益。以賺錢最多的手游最為典型。

應用寶、360手機助手、百度手機助手等渠道商通常與手游廠商三七分成。對渠道商而言，這三分抽成并非只是坐享其成的“坑位費”這么簡單。

平臺也需要投入資金來維護游戲服務器，三七分是游戲廠商和渠道商博弈多年后，達成的較為平衡穩定、雙方都有利可圖的的抽成比例。

彼時，國內手游市場正處于井噴期，且不談產品質量如何，每年都有數以千計的手游問世。

這是一門人人都眼紅的好生意。

由于安卓生態自由化、碎片化特性，國內安卓應用渠道眾多，不像蘋果的iOS生態比較封閉，其App Store是唯一的應用下載渠道。所以國內各大安卓應用渠道都用盡渾身解數，以提高市場占有率。

面對激烈的競爭，部分第三方渠道商選擇減少分成，暫時放棄“眼前的利益”，以換取更多手游的選擇。

比如阿里買下UC入局手游分發，率先提出了二八分成，即自己只抽兩成。

阿里的攪局打破了原有的渠道市場平衡，360手機助手、百度手機助手、豌豆莢等渠道商感受到了壓迫，紛紛緊隨其后，也調整了抽成比例。魅族更是選擇將利益全部分給開發者，在自家平臺推行10：0的分成比例。

各大渠道商通過這種方式維持或搶占市場份額的同時，收益也嚴重受到了影響。

最先扛不住的就是華為、OPPO、vivo、小米、魅族等手機廠商。

我們在《小米，已經有400多家公司了》這篇文章中提到過，小米剛開始時借助互聯網砍掉了渠道，然后用幾乎“成本價”來賣手機走量，小米手機的系統、處理器、內存等核心硬件就是對標三星、蘋果等一線品牌，但售價卻不足對手一半，平均單機利潤僅為2美元。

其他手機廠商為了打價格戰，也把利潤紛紛壓低，華為手機單臺利潤為15美元，OPPO、vivo分別為14美元和13美元，蘋果手機單臺的利潤高達151美元，三星是31美元。

這還怎么盈利？

就是靠手機上的廣告、預裝APP、游戲運營等互聯網增值業務盈利。

如果分成比例也打價格戰，那對手機廠商來說不僅是賺得少，還是致命一擊。

此時，一個聯盟計劃或許早已在各大手機廠商心底悄悄醞釀。

3

顛覆手機應用市場格局

各大手機廠商聯盟的成果就是“硬核聯盟”。

這是由華為、聯想、OPPO、vivo、酷派、金立、魅族、努比亞八大手機制造商組成的移動互聯網增值服務組織。

而促成這次聯盟的，則是玩咖歡聚（現萬咖壹聯）的創始人高弟男。

而部分手游廠商選擇退出安卓硬件渠道，也正是因為由硬核聯盟制定的、極不合理的收益分配機制：廠商和渠道五五分成。

2014年3月，高弟男離開了任職六年的百度無線事業部，創辦了萬咖壹聯的業務主體玩咖歡聚。在百度無線事業部的工作經歷使他意識到，國內安卓軟件市場的碎片化和割裂，不利于整個安卓生態的發展。

某天，恰逢華為、OPPO、vivo等幾大手機廠商無線業務的負責人來北京開會，順便為高弟男的離職聚餐送行。

在飯局上，幾個負責人聊到了行業痛點，認為只有建立規范統一的安卓生態，才能解決軟件市場碎片化、割裂化的問題，并一致認為高弟男是幾大手機廠商之間，最合適的牽線人。

于是，在高弟男的“撮合”下，2014年8月1日，第一個國內手機廠商的移動互聯網增值服務組織——硬核聯盟成立。

而高弟男創立的玩咖歡聚作為硬核聯盟的官方秘書處，負責聯盟的運營與管理等事務。

萬咖壹聯的收入約1％來自移動游戲聯運，即與硬核聯盟成員提供的分發平臺合作來發行游戲開發商授權的應用程序。公司享有產品所得總流水的50％，并與硬核聯盟成員分攤占總流水賬3％至5％的傭金費用。

至此，國內安卓手游渠道開始變天了。