【科技明說 ｜ 科技熱點關注】

科技明說分析指出，金蝶和用友作為國內數一數二的財務軟件巨頭，兩者不僅是競爭對手，也是很好的發展隊友，在云計算時代、AI時代都相繼進行了不同程度的產品與服務創新。與時俱進的好處，就是讓各自的營收保持著穩步的增長。

只是在凈利潤表現上有著各自不同的軌跡，可謂金蝶向左，用友向右。根據公開財報數據顯示，從2019到2023，用友盈利年份明顯比金蝶多，然而在2023財年的表現上，用友虧損卻比金蝶多。

用友網絡2023財年總營收97.96億元，歸母凈利潤-9.67億元。金蝶國際2023財年總營收56.79億元，歸母凈利潤-2.10億元。

從財年總營收規模來看，用友網絡2023財年比金蝶國際明顯要大得多，超過了41.17億元。

如果從產品和技術方向來比較，在金蝶云社區，有一篇署名Ethan_ug的作者發的對比金蝶與用友的文章，這里分享出來，供各位看官拍磚。

原文如下：

金蝶與用友的比較

雖然該作者按照產品定位、技術優勢、用戶口碑和價格分別做了一定的比較，但是該內容發布在金蝶云社區公開，在一定程度上對用友戴了有色眼鏡。即便如此，也可以有一個相對基本參考。

如果將該作者的比較內容再比較一下，其實，在很大程度上，夸贊評價金蝶的內容也基本適合用友，只是看到作者說在主要的產品定位上略有區別就是金蝶更專注中小企業和中大型企業各種規模用戶，用友更專注中大型企業用戶，而實際上雙方都重視中小企業也重視中大型企業，在雙方的客戶分類或者覆蓋體系中是十分重疊的，沒有絕對的區別。

可能該作者有這樣的認識，原因在于ERP SaaS廠商排名中用友往往非�？壳�，而金蝶卻不容易靠前。

還有就是最后說到敏感的價格問題，作者說金蝶產品價格適合中小型企業使用，這與其前面提到產品定位說金蝶覆蓋所有規模用戶，難道金蝶的價格定位不適合大型企業用戶了么？結果這個評價的目的是要對比出，用友產品價格過高，適合中大型企業使用，就差沒說用友產品價格虛高了。

在實際落地的用戶案例中可以分析得出，金蝶也好，用友也好，價格不是問題，用戶可以選擇的類型產品很多，可以有低價，中等價位，貴一點的，這主要在于用戶應用需求與價格預算而定，本質上金蝶用友兩者之間對比產品價格就存在自說自話的嫌疑。

科技明說分析認為，對于金蝶和用友這兩家國內知名的軟件企業，作為非常有代表性的財務軟件ISV，在云計算與智能化時代都在與時俱進，拓展自己的云服務。只是總體感覺金蝶的云服務過于細分品牌，品牌名字過多的情況下，自然會稀釋云服務總體品牌的價值。

用友在這個方面表現略微集中一些，但是用友的不足在于2023年的利潤表現不太令人滿意，從品牌角度說用友主要還是強調用友這一個品牌，沒有過多過強地細分多個子品牌，產品類型細分會讓人感覺廠商顯得更專業，品牌過于細分帶來的不足還是適當需要考量一下了。

即便雙方產品定位、技術定位、服務定位甚至價格定位都有很大的相似性，但金蝶打造的云之路與用友打造的云之路，看似都屬于SaaS，但各自朝著不同的方向在邁進。

為此，科技明說嘗試來說一說用友與金蝶的區別吧，說得不足之處，還望各位朋友盡管拍磚指正。

實際上，用友網絡和金蝶國際都是中國知名的企業管理軟件提供商，兩者都在財務軟件領域發家，然后拓展并深耕ERP（企業資源規劃）軟件，雙方積累都深厚和客戶基礎也廣泛。但是兩者之間卻有著六大明顯區別。

?區別一，成立時間和地點不同。用友網絡成立于1988年，總部位于北京。金蝶國際成立于1991年，總部位于深圳�？芍^一南一北，遙相呼應。區別二，企業風格迥異。

用友網絡由于位于北京，對政府部門和大型國企的需求更為重視，經營風格較為穩健。金蝶國際位于深圳，更傾向于服務活躍的民營企業，風格更為創新和靈活。

區別三，客戶結構存在差異化。從客戶類型來看，用友網絡在大型企業客戶方面擁有更多經驗，而金蝶國際則在中小企業市場中表現更為突出。

區別四，云服務起步時間有先后。在云ERP產品上，金蝶國際領先用友網絡大約兩年時間就推出了針對大型集團企業的云原生ERP蒼穹。用友網絡隨后推出了U8 Cloud、NC Cloud和Yonsuite等云服務產品，可謂后來力爭居上，目前來看還是穩穩向上。

區別五，整體產品定位方向不同。用友網絡的財務軟件操作規范，功能專業，強調軟件專業化，比如用友YonSuite采用云原生和微服務架構，強調協同人力一體化優勢。

金蝶國際的產品則以簡單易用著稱，強調易用性。比如金蝶云星空采用傳統的SOA架構，在制造領域比較吃香。

區別六，主要客戶群體分布有差異性。用友網絡在市場排名一直靠前，客戶多以政府和大型企業為主。金蝶國際緊隨其后，其客戶多以民營企業和中小型客戶為主。

區別來區別去，最終選擇還是要靠用戶自己。

因此，一個向左，一個向右，不管怎么比較，金蝶還是金蝶，用友還是用友，該買金蝶的還是買，該買用友的還是買。

【科技明說｜全球云觀察｜全球存儲觀察 ｜阿明觀察】專注科技公司分析，用數據說話，帶你看懂科技。本文和作者回復僅代表個人觀點，不構成任何投資建議。

       原文標題 : 金蝶向左，用友向右