中國(guó)機(jī)器狗正在國(guó)際市場(chǎng)上尋求差異化突圍

當(dāng)全球科技巨頭還在為“機(jī)器人能否擁有情感”爭(zhēng)論不休時(shí)，中國(guó)重慶的一群年輕人，已經(jīng)將一只會(huì)撒嬌、能共情的機(jī)器狗，送到了海外消費(fèi)者的家門(mén)口。

這背后，是新興企業(yè)恒之未來(lái)在機(jī)器人情感化交互領(lǐng)域的一次大膽實(shí)踐。

01從夢(mèng)想到現(xiàn)實(shí)

恒之未來(lái)的故事始于一位少年與他的愛(ài)犬，其95后創(chuàng)始人宋佩恒在寵物狗“卡卡”的陪伴中長(zhǎng)大，這段經(jīng)歷點(diǎn)燃了他對(duì)機(jī)器人擁有生命溫度的夢(mèng)想。

2022年7月，懷揣著讓機(jī)器人更具生命力的愿景，宋佩恒在重慶正式創(chuàng)立恒之未來(lái)創(chuàng)新科技有限公司，并入駐李澤湘與重慶兩江新區(qū)合作建立的明月湖國(guó)際智能產(chǎn)業(yè)科創(chuàng)基地。

值得一提的是，恒之未來(lái)與李澤湘淵源頗深。

在公司創(chuàng)業(yè)初期遭遇供應(yīng)鏈危機(jī)時(shí)，李澤湘便果斷出手相助，通過(guò)其XbotPark機(jī)器人基地旗下的清水灣二期基金進(jìn)行了天使輪投資。

這份始于危難之際的信任并未止步。2024年8月，清水灣二期基金再次領(lǐng)投，為恒之未來(lái)帶來(lái)了千萬(wàn)級(jí)人民幣的新一輪融資，此次跟投的陣容也頗具分量。

（圖源企查查）

目前，恒之未來(lái)的注冊(cè)資本達(dá)140萬(wàn)元人民幣，其股東中既有早期陪伴企業(yè)成長(zhǎng)的天使投資機(jī)構(gòu)，也有在后輪融資中新引入的專業(yè)投資方，這種階梯式的股東構(gòu)成反映了市場(chǎng)對(duì)其發(fā)展前景的持續(xù)看好。

（圖源企查查）

從兒時(shí)的夢(mèng)想到獲得知名投資機(jī)構(gòu)的連續(xù)加持，這家年輕企業(yè)正將其情感化機(jī)器人產(chǎn)品帶向全球市場(chǎng)，展現(xiàn)出中國(guó)新一代科技創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)新活力。

02 情感化機(jī)器的出海征程

恒之未來(lái)的出海之路，由其核心產(chǎn)品---四足機(jī)器狗“哮天Sirius”開(kāi)啟。

這款重僅850克卻擁有14個(gè)自由度的智能機(jī)器狗，憑借其高動(dòng)態(tài)運(yùn)動(dòng)能力和情感化交互設(shè)計(jì)，成為了公司進(jìn)軍全球市場(chǎng)的先鋒。

在國(guó)際化策略上，恒之未來(lái)選擇了線上線下聯(lián)動(dòng)的精準(zhǔn)打法。

“哮天Sirius”在2024年8月世界機(jī)器人大會(huì)上亮相，僅僅三天內(nèi)就收獲12家海外經(jīng)銷商意向，初步驗(yàn)證了其市場(chǎng)吸引力。

隨后迅速登陸德國(guó)房車(chē)展與柏林電子展，在接受?chē)?guó)際市場(chǎng)檢驗(yàn)的同時(shí)，精準(zhǔn)觸達(dá)極客群體和潛在合作伙伴，這種策略性的曝光也很快收獲了回報(bào)。

2025年1月，“哮天Sirius”智能機(jī)器狗被收錄至國(guó)際消費(fèi)類電子產(chǎn)品展覽會(huì)（CES）官方視頻，并獲得了Fox、Wired等國(guó)際主流媒體的報(bào)道，為品牌贏得了寶貴的國(guó)際聲量。

同年3月，哮天Sirius智能機(jī)器狗在全國(guó)兩會(huì)上火爆出圈，緊接著7月份正式在海外開(kāi)啟預(yù)售，定價(jià)1299美元，并登陸Kickstarter海外眾籌平臺(tái)，探索全球化銷售的新路徑。

在市場(chǎng)拓展的同時(shí)，恒之未來(lái)并未止步于單點(diǎn)產(chǎn)品的成功，而是提出了構(gòu)建“Hengbot World”生態(tài)的宏大愿景，該計(jì)劃受生物進(jìn)化樹(shù)啟發(fā)，旨在打造一個(gè)多元化的仿生機(jī)器人生態(tài)系統(tǒng)。

在這個(gè)構(gòu)想中，未來(lái)將出現(xiàn)“飛鳥(niǎo)振翼于天，走獸馳騁于野，游魚(yú)潛躍于淵”的機(jī)器生命群落，不同物種的機(jī)器人將展現(xiàn)出差異化的特性與功能，模擬自然界的生態(tài)互動(dòng)。

（圖源：恒之未來(lái)公眾號(hào)）

然而，相較于遠(yuǎn)期愿景，公司現(xiàn)階段仍需將主要精力集中于“哮天Sirius”的量產(chǎn)交付與市場(chǎng)推廣。

03 量產(chǎn)難關(guān)與生態(tài)困局

恒之未來(lái)正身處一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的四足機(jī)器人賽道。

這個(gè)曾經(jīng)被視為前沿科技的細(xì)分領(lǐng)域，如今已涌入眾多實(shí)力各異的參與者。恒之未來(lái)除了需要直面宇樹(shù)科技、云深處科技等垂直領(lǐng)域的資深玩家，還要警惕小米、騰訊等科技巨頭憑借其強(qiáng)大資源進(jìn)行的多線布局。

此外，機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的區(qū)域化集群效應(yīng)也在加劇競(jìng)爭(zhēng)，僅其所在地重慶兩江新區(qū)，就集中涌現(xiàn)出包括精金機(jī)器人、七騰機(jī)器人、華數(shù)機(jī)器人在內(nèi)的多家創(chuàng)新企業(yè)，共同爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)份額與關(guān)注度。

面對(duì)激烈的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，其選擇出海作為主要市場(chǎng)策略無(wú)疑是明智之舉。海外市場(chǎng)對(duì)這類產(chǎn)品的接受度和支付意愿普遍更高，這一點(diǎn)從其產(chǎn)品高達(dá)1299美元的海外定價(jià)中就可見(jiàn)一斑。

在市場(chǎng)表現(xiàn)方面，恒之未來(lái)披露的數(shù)據(jù)顯示其已獲得600份預(yù)售訂單，預(yù)計(jì)收入約500萬(wàn)元人民幣，這個(gè)數(shù)字對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)確實(shí)可觀，但放在全球市場(chǎng)中仍顯規(guī)模有限。

更重要的是，這些訂單還停留在預(yù)售階段。在機(jī)器人領(lǐng)域，真正的考驗(yàn)在于能否實(shí)現(xiàn)規(guī)模化量產(chǎn)與穩(wěn)定交付，許多科技企業(yè)正是在這一環(huán)節(jié)遭遇滑鐵盧。

森合創(chuàng)新的案例就是一個(gè)深刻的教訓(xùn)，該公司在2024年6月推出Oasa R1割草機(jī)器人，以1199美元的起售價(jià)成功籌集230萬(wàn)美元，并獲得全球1790名用戶的支持。

然而，技術(shù)的先進(jìn)性與市場(chǎng)的熱情并未能轉(zhuǎn)化為實(shí)際的交付能力，創(chuàng)始人李暢公開(kāi)承認(rèn)公司無(wú)力推進(jìn)產(chǎn)品交付并最終停止運(yùn)營(yíng)。

森合創(chuàng)新的失敗清晰地揭示出，出海之路絕非坦途，產(chǎn)品從理想化創(chuàng)新到商業(yè)化落地之間，存在一道需要強(qiáng)大技術(shù)儲(chǔ)備、供應(yīng)鏈管理能力和資金實(shí)力才能跨越的鴻溝。

恒之未來(lái)提出的“Hengbot World”生態(tài)愿景也面臨著現(xiàn)實(shí)約束。在資源有限的客觀前提下，公司迫切需要將絕大部分精力與資源投入到迫在眉睫的難關(guān)上。這意味著企業(yè)難以分流過(guò)多資源去支撐一個(gè)遠(yuǎn)期且不確定的生態(tài)夢(mèng)想，這極易導(dǎo)致“Hengbot World”的愿景流于概念。

此外，生態(tài)構(gòu)想的核心在于吸引開(kāi)發(fā)者，而構(gòu)建開(kāi)發(fā)者社區(qū)需要強(qiáng)大的技術(shù)號(hào)召力和生態(tài)吸引力。恒之未來(lái)作為新品牌，能否成功吸引足夠多的開(kāi)發(fā)者共建生態(tài)，為其平臺(tái)創(chuàng)造價(jià)值，還存在極大不確定。

對(duì)恒之未來(lái)而言，在證明核心產(chǎn)品的商業(yè)化能力之前，其生態(tài)敘事無(wú)疑面臨著嚴(yán)峻考驗(yàn)。

恒之未來(lái)的發(fā)展路徑映射出中國(guó)機(jī)器人企業(yè)的一個(gè)普遍難題：如何在講述未來(lái)故事的同時(shí)扎實(shí)交付當(dāng)下價(jià)值？

無(wú)論最終恒之未來(lái)的成敗如何，它的探索都已為行業(yè)提供了可供觀察與思考的樣本。

而其命運(yùn)，最終將由產(chǎn)品、用戶與時(shí)間共同回答。

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       原文標(biāo)題 : 一文看懂｜恒之未來(lái)：靠“機(jī)器人新物種”出海