5月份剛剛獲批上市的RSV疫苗，交出了一份大超市場預期的銷售答卷。

上市首個季度，葛蘭素史克的RSV疫苗Arexvy、輝瑞的二價RSV疫苗ABRYSVO分別大賣8.8億美元、3.75億美元，合計超12億美元。

葛蘭素史克更是預計，Arexvy將在推出的第一年就能成為銷售額超10億美元的“重磅炸彈”。

這兩款RSV疫苗的快速放量，再次向我們展示了，什么才是創新藥商業化的決定性因素。

任何時候，藥物的臨床價值才是關鍵。

/ 01 / 3個月12億美元

這兩款RSV疫苗獲批上市時間，實際上還不滿半年。

今年5月3日，葛蘭素史克的RSV疫苗Arexvy在美國獲批上市，用于預防60歲及以上老年群體RSV感染導致的下呼吸道疾病（RSV-LRTD），成為全球首款上市的RSV疫苗。

不到一個月時間里，輝瑞的RSV疫苗也獲得了批準。5月31日，輝瑞二價RSV疫苗ABRYSVO獲批上市，用于預防60歲及以上人群出現由RSV引起的下呼吸道疾病（LRTD）。

短短幾個月時間后，這兩位玩家都交上了一份亮眼的答卷。

11月1日，在GSK最新公布的三季報中，Arexvy上市首個季度銷售額高達7.09億英鎊，約合8.8億美元。相比于此前華爾街分析預期的3.85億英鎊高出近 100%。

這一成績，甚至僅次于公司旗下2017上市的明星產品Shingrix帶狀皰疹疫苗，同期其銷售額為8.25億英鎊。

葛蘭素史克據此預測，Arexvy將在推出的第一年就成為一款銷售額超過10億美元的重磅炸彈藥物，未來的銷售峰值超過30億英鎊。

輝瑞的ABRYSVO銷售額雖不及Arexvy，但也并不低。根據輝瑞公布的三季度財報，這款疫苗第三季度的銷售額達3.75億美元。

算下來，僅僅三個月時間，這兩款RSV疫苗的銷售額高達12.55億美元。而這還僅僅是RSV疫苗上市首個季度，RSV疫苗的潛力可見一斑。

/ 02 / 來自RSV疫苗的啟示

這兩款RSV疫苗的快速放量，也向我們展示了，什么才是創新藥商業化的決定性因素。

雖然一款創新藥的商業表現，會受到商業團隊、銷售渠道、政策等多方面因素的影響，但其中最核心的因素還是，藥物本身是否以患者需求為研發導向、是否有著有效的效果。

在這兩款RSV疫苗快速放量的背后，雖然少不了葛蘭素史克與輝瑞，兩個老牌疫苗玩家強大銷售能力作為基礎，但最重要的一點還是在于這兩款RSV疫苗的保護效果著實驚人。

拿Arexvy來說，在臨床試驗中，在24966例60歲及以上老年人受試者中，Arexvy的總體療效為82.6%，對嚴重RSV-LRTD（至少有2種下呼吸道癥狀或體征）的療效為94.1%。在至少有一種基礎病（如某些心肺和內分泌代謝疾病）的老年人中，Arexvy療效高達94.6%。

而在此前，市場上并未有任何一款RSV疫苗獲批上市。在這種情況下，靠著超強的保護效果，Arexvy自然能夠取得巨大的商業回報。

RSV疫苗用行動證明了，真金不怕火煉，好藥總是不愁賣的。

事實上，關于這一點，禮來的減肥藥也能夠證實。上半年禮來的減肥神藥替爾泊肽銷售額高達15.5億美金，二季度銷售更是到達9.8億美元，季度環比增長72%，成為有史以來爬坡放量速度最快的藥物。而支撐其快速放量的關鍵，也是其超強的減重能力。

對于還在商業化之路上探索的國內創新藥企們來說，這些藥物的銷售經歷也提供了一個參考：

創新最終是否成功取決于在臨床上有沒有價值，如果有價值，那么就會得到市場的承認與合理的回報。

       原文標題 : 上市第一個完整季度，兩款RSV疫苗大賣12億美元