中國最大的生命科學研發和營銷數字化解決方案供應商。

本文為IPO早知道原創

作者｜Stone Jin

微信公眾號｜ipozaozhidao

據IPO早知道消息，浙江太美醫療科技股份有限公司（以下簡稱“太美醫療科技”）于2024年1月29日正式向港交所遞交招股說明書，擬主板掛牌上市，摩根士丹利和中金公司擔任聯席保薦人。

成立于2013年的太美醫療科技主要為生命科學行業的產業鏈各方設計并提供專業的軟件和數字化服務；同時，基于自身對生命科學的經驗和洞察和對先進技術的創造性組合運用，太美醫療科技正在建設新一代數字基礎設施，以加速創新藥及醫療器械等生命科學產品的研發和營銷。

具體從發展歷程來看，太美醫療科技在2013年至2019年之間通過醫藥研發軟件打下基礎，其是中國首批基于云端的生命科學SaaS解決方案供應商之一；后自2019年起則將平臺戰略升級業務模式，并隨之成為全球首家生命科學領域推出基于平臺的綜合數字化解決方案的公司。

根據灼識咨詢的資料，太美醫療科技是中國國內唯一一家能夠為生命科學行業提供從研發到營銷的一站式數字化解決方案的供應商。截至2023年9月30日，太美醫療科技提供超過40 項軟件產品和數字化服務，可滿足生命科學行業內不同組織及角色的需求，涵蓋試驗設計及管理、患者招募及隨訪、數據收集及分析、遠程監控及銷售關系管理等多種場景。

截至2023年9月30日，太美醫療科技已為1,300多家制藥企業和受托研究機構提供服務，覆蓋全球25大制藥企業中的21家以及中國醫藥創新企業100強中的90家。截至同日，太美醫療科技還與約700家國家藥物臨床試驗機構建立合作伙伴關系，其中超過80%為三級甲等醫院。

根據灼識咨詢的資料，按2022年收入計算，太美醫療科技是中國最大的生命科學研發和營銷數字化解決方案供應商，為生命科學研發和營銷提供最全面的解決方案。截至2022年年底，在中國為制藥和醫療器械公司提供數字化解決方案的公司中，太美醫療科技所服務的制藥和醫療器械公司的數量最多。另根據灼識咨詢的資料，按客戶數量計算，太美醫療科技同樣已成為中國生命科學研發和營銷領域應用最廣泛的數字化解決方案供應商。

在客戶戰略上，太美醫療科技高度重視發展并留住核心客戶(即過去12個月貢獻收入500,000元人民幣或以上的客戶)。截至2022年12月31日，太美醫療科技擁有221家核心客戶，占2022年總收入的81.9%，2022年在核心客戶中實現94.7%的留存率。2023年前三季度，太美醫療科技的核心客戶數進一步增至244家。

此外，基于多元化的產品組合及協同效應，太美醫療科技持續尋求交叉銷售的機會并推出新產品，以進一步提高客戶的終身價值——2022年， 購買三種或三種以上產品或服務的客戶對太美醫療科技的總收入貢獻超過77%。截至2023 年9月30日，太美醫療科技的在手訂單金額為16億元人民幣，涉及軟件產品及數字化服務項目超3,300個。

財務數據方面。2021年和2022年，太美醫療科技的營收分別為4.66億元和5.49億元（人民幣，下同），同比增長17.8%。2023年前三季度，太美醫療科技的營收從2022年同期的3.83億元增至4.10億元。

從收入結構來看，SaaS產品收入現已成為太美醫療科技的業務基石，并其提供高度可預測的現金流量——2022年，太美醫療科技云端產品收入的71.0%來自SaaS產品，少量收入來自為有特殊需求的客戶提供定制開發的軟件產品。此外，太美醫療科技還在探索數字化SMO業務管理服務、打造新一代可提供對話式新型交互模式的平臺等新的變現渠道。

根據灼識咨詢的資料，云端軟件和數字化服務相結合的解決方案為中國生命科學行業的研發和營銷創造了巨大的商業價值，中國生命科學研發和營銷數字化解決方案市場規模預計將從2022年起以24.1%的復合年增長率在2027年增至259億元。

成立至今，太美醫療科技已獲得騰訊、經緯創投、凱風創投、北極光創投、五源資本、軟銀中國資本、賽富投資基金、浙商創投、元生資本、常春藤資本、云鋒基金、高瓴創投、未來啟創基金等多家知名機構的投資，累計融資超20億元人民幣。

IPO前，騰訊和經緯創投持有太美醫療科技超10%的股份，為前兩大機構投資方。

太美醫療科技在招股書中表示，IPO募集所得資金凈額將主要用于優化并升級TrialOS平臺和PharmaOS平臺及其各自的云端軟件與數字化服務；提升核心技術和研發能力；強化銷售和營銷能力；選擇性地尋求能擴充其現有產品和服務品類，擴大客戶基礎并提升技術能力的戰略投資和收購；以及用作營運資金及一般企業用途。

本文由公眾號IPO早知道（ID：ipozaozhidao）原創撰寫，如需轉載請聯系C叔。

       原文標題 : 太美醫療科技沖刺港交所：為生命科學行業提供數字化解決方案，客戶超1000家