作者｜陳   妍

編輯｜大   風

醫藥健康產業發展到當下，已經進入了階段性的瓶頸期。

最近，第十七屆健康產業（國際）生態大會在海南揭幕了。這也是國內規格最高、規模最大、影響力最強的前沿產業會議。

今年大會主題“承壓前行——從存量走向增量的破與立”，正是眼下醫藥行業的真實寫照,而流量焦慮也成為繞不開的話題。在這個當口，醫藥企業的數字化轉型幾乎是必選項，也是打開增量的必經之路。

但需要認識到的是，醫藥健康產業的轉型升級，僅靠藥企自身很難做到，因為背后涉及到太多傳統醫藥行業所不具備的技術和能力，還需要數字化營銷、履約能力等多方建設的助力。

這些年來，美團醫藥就始終把定位放在“醫藥商家的數字化小幫手”，幫助各大藥企以O2O模式趕上數字化浪潮，釋放更多想象力。

01

O2O不止是渠道，還是場景

不難發現，這兩年有越來越多醫藥工業廠商開始擁抱O2O業務。這也成了它們化解流量焦慮的首選方式。

具體來看，2023年，華潤江中在O2O平臺的成交GTV同比增長 51.5%，其中健胃消食片、乳酸菌素片及多維元素片在同品類中獲得TOP1、TOP5和TOP9的亮眼成績，成為少數跨品類進入排行的藥企之一。

此外，廣藥集團、華潤三九、北京同仁堂、云南白藥等藥企紛紛布局加碼O2O市場，其中濟川藥業以61.8%的增速，沖到O2O市場前十榜單；拜耳、強生、Haleon、阿斯利康等跨國藥企亦在O2O市場榜上有名，且名列前茅。

背后的原因很簡單，醫藥企業們漸漸發現，僅僅把O2O當成是停留在傳統時代的鋪貨渠道，是對其潛力的一種局限性理解。在數字經濟和實體經濟深度融合的今天，O2O模式已經遠遠超越了銷售邏輯范疇。

更大程度上，即時零售向藥企們提供的是“場景”。

在O2O模式下，藥企們的思路打開了，它們可以在多樣化的消費場景中做新生意，以此跳出存量市場，產生新鮮度。

比如醫藥O2O具有制造爆款的能力，因此有越來越多的藥企對醫藥O2O渠道進行主動性、針對性布局，把它當做推新品的重要場合，同時也能進一步沉淀品牌心智。

美林的一款退熱貼就是典型例子。美林品牌雖然已經專注兒童退燒25年了，在中國兒童用藥領域有比較高的知名度，但在退熱貼領域，它還是面臨著激烈的競爭環境。

有小林、貝親這些進口退熱貼品牌擋在前面，美林要想快速打開市場并躋身爆品行列，非常不容易。

為此美林退熱貼和美團醫藥這一即時零售平臺達成合作，對核心城市和消費特征進行了一波深刻研究，鎖定了O2O渠道上退熱貼產品需求高發地區進行試運營，再靠著“單城打爆，全國復制”的數字化營銷策略，在全國范圍內賣爆了。

數據顯示，美林退熱貼上線美團醫藥后，在短短3個月內，躍升為平臺的Top2退熱貼品類，鋪設7萬家精準門店。美團醫藥也成了美林退熱貼用戶認知來源的第一大單一渠道。

在這個過程中，借助平臺開放的關鍵經營數據，藥企能離消費者更近一步，更好地了解患者情況，從而做好依從性管理，也能更快得到市場反饋，掌握用戶偏好。

可以說，借助O2O模式下的即時零售，醫藥企業有了一個更開放性的想象空間。

02

精準捕捉細微需求，拿捏新機會

一定程度上說，在醫藥行業整體低迷的當下，要想找到新的增量，就得看得到以往被忽視的需求，那才是各大藥企的新機會所在。

好比說夜間的買藥需求，其實不比白天少，一個反常識的數據是，在廣大的縣域地區，縣域用戶在健康消費上的夜間交易占比，是比一線城市更高的。這或許是因為當地本身的醫療服務資源本就不夠發達，不可能遇到一點小的健康和用藥問題就跑醫院，線上買藥可能已經是最好的選擇了。

但問題是，不是每個縣域都有24小時藥店的，很多時候出現的情況是，消費者想線上買藥卻找不到地方買。

近些年，美團醫藥關注到了這個問題，并試圖解決它。去年美團提出了點亮千縣的目標，用了3個月時間，讓24小時數字化藥店走進1476個縣城，其中有470多個縣城是第一次擁有了24小時藥店。

在平臺的助力下，各地有了滿足夜間供藥的先決條件，于是越來越多醫藥品牌也打開了下沉增量市場，加入到供藥行列中。

愛廷玖也在跟美團買藥的合作中，找到了新的市場動能。在美團醫藥提供的數據洞察支持下，其產品在縣域的交易額夜間提升超44%。

又比如說在出行場景，以往有人遇到暈車暈船這類問題，要不就是干脆不解決，吐完硬撐過去，要不就得提前到藥房買暈車暈船藥。如果出行太過倉促，忘記買藥了，這事也就過去了。現在借助即時零售平臺，用戶在路上也能隨時買藥了。

據了解，假期出行前兩天的時候，美團平臺的暈車產品交易會有大幅跳起，個別熱門旅游城市的暈車暈船藥品，異地訂單環比增長超過2倍。

從一二線城市到縣域鄉鎮，O2O的滲透率開始變得越來越強，藥企也從中找到了新人群，新場景和新增量。

03

藥企和平臺一起，共迎數字化浪潮

眼下，醫藥健康行業發展，正在進入冰火兩重天的“K型分化”期。

根據中康產業研究院的預測，2024年全年藥品全終端增速預計降至4.9%，實體藥店的經營環境日益嚴峻，藥品品類全年增速預計僅2.9%。

雖然醫藥行業正經歷存量市場的天花板，但增長乏力背后，是很多尚未被滿足的健康需求。對于藥企來講，想要脫離困境，找到新增量，全鏈路數字化轉型是非常關鍵的一環。

好比說，數字化智能工廠正逐步成為藥企新建工廠的新標桿，像強生、聯影等等頭部藥企都在做這事。

在生產方面，數字化智能工廠能將上下游產線緊密聯動，借助多維數據的實時采集與分析，實現對生產現場的精準管控，個性化定制以及數據沉淀等等。為企業未來的決策支持和持續優化打下基礎。

畢竟醫藥行業具有高風險、高投入、長周期等風險，對于藥企來講，全面數字化轉型，才能保持長期可持續發展。

到下游環節，近些年以美團為代表的企業，也在幫助藥企們打造品牌影響力，幫助藥店提升服務效率。自2021年以來，美團醫藥前后推出了“騰飛計劃”1.0至3.0版本。今年西普會上，美團又發布了全新的數字化解決方案——“HEALTH”經營增長模型。

這些舉動的最終目的，都是幫助藥企獲取經營增量、建立穩定心智以及補齊組織力短板。

正如今年西普會上，美團醫藥總經理李錦飛所說，“從客觀的經營角度講，我們并不擅長開藥店、管理藥店，也不參與制藥，但我們始終對醫藥行業的專業性保持敬畏心。我們更希望去做平臺生態建設，成為大家的數字化智能化小幫手。”

在醫藥行業承壓的冰河期，藥企若能把握住O2O的機遇，發展空間仍然很大。

       原文標題 : 藥企數字化轉型：即時零售為何成為新戰場？