趙云：我們的核心產品線主要分兩大類：微創介入和有源植入類。

先說微創介入。臨床非常常見的疼痛是脊柱源性疼痛，比如腰椎管狹窄癥，微創介入是這類疾病的有效解決方案。

第二類是有源植入產品，即神經調控設備。主要針對神經病理性疼痛，比如帶狀皰疹后神經痛、糖尿病性神經痛、幻肢痛等。

疼痛科收治的病人很多，但發展時間太短，缺乏獨有的器械生態。骨科有骨科機器人、各種器械，疼痛科卻一直沒有專屬器械。這正是我們要切入的空白。

- 02 -疼痛治療的市場教育

鉛筆道：作為創業公司，跟大廠產品的區別是什么？

趙云：這是關鍵問題。很多人會問，既然行業已有類似產品，為什么還需要新的方案？原因在于傳統產品存在明顯局限。

我舉個例子：電極植入到脊髓硬膜外腔后，傳統系統是給一個固定參數的刺激方案。在靜止狀態下可能效果很好，患者滿意。但人是要活動的，一旦走路、跑步，電極位置會發生位移。發生過度刺激或刺激不足，導致異感、效果下降。最嚴重的是咳嗽或下蹲時，電極會移動，導致“刺激脫落”，可能失效。而疼痛是24小時持續的，這就使得傳統方案的有效率（疼痛緩解率）多在 50% 左右。

我們的閉環系統就是為了解決這個問題。它通過AI實時采集脊髓神經信號，毫秒級調整刺激強度和區域。病人幾乎無感知，但始終處于最佳止痛狀態。

根據現有文獻數據，閉環系統的有效率（疼痛緩解率）從50%提升到80%，有的病例甚至能到 90%。就像自動駕駛一樣：系統始終保持在最佳軌跡，出現偏差時自動調整，避免“跑偏”。同時，由于我們的電極有24個觸點，存在多種組合方式，避免了藥物那樣的耐受性問題。

AI閉環植入可充電式脊髓電刺激系統 NewStim

鉛筆道：新云知名度比不上雅培、美敦力，在市場上如何培育優勢？

趙云：這就是我們后發優勢所在。

第一，我們與國內外多家知名醫院的疼痛科合作，使產品契合臨床需求。

第二，我們的產品項目進入了北京市科技計劃課題，是2024年“AI+健康”專項里少有的硬件創新器械。

第三，我們的產品具有自主知識產權，關鍵技術自主可控。

我們的研發模式——把研發、學術、培訓結合在一起，叫“產學研醫用”一體化創新模式。這樣產品還沒上市，醫生群體可能已經熟知了。未來的臨床試驗結果也可以快速呈現給整個行業。

還有一點，創新器械在中國有綠色通道，比如進入中關村創新目錄后，醫院在首選采購時可能會優先考慮。另外，這類產品本身有醫保支付目錄，我們是基于這個目錄做功能升級。你可以理解成從功能機到智能機，在已有價格項目的同時，療效可能更優，有助于臨床推廣。

鉛筆道：目前在市場上的覆蓋情況是怎樣的？

趙云：我們的微創手術器械（PILD手術器械）剛進入臨床階段，重點是覆蓋頂尖醫院�；�本上復旦排行榜（編者注：即中國醫院疼痛學�？坡曌u排行榜）前10的醫院，很多是我們的臨床合作單位。我們先從大三甲醫院切入，這樣術式和療效有了驗證，再逐漸推廣到更小的醫院。同時，我們將會在各地組織學術會議，以培訓和手術教學為主，讓更多醫生掌握這類術式。因為疼痛科引入新術式，本身就是對科室診療能力的提升。

鉛筆道：在疼痛治療領域，還需要做哪些市場教育？

趙云：市場教育還有很長的路要走。但“慢性疼痛是一種疾病、必須治療”的觀念正在被普及，央視上有句宣傳語“忍痛不是美德”。

醫生層面也在變化。以前疼痛科往往是麻醉科醫生兼顧，其實麻醉醫生最擅長的是腰穿，而腰穿正是微創脊柱手術的基礎。我們的所有技術都是微創，沒有開放性手術。培訓門檻大幅降低，也可以在較短時間內掌握。

疼痛科在醫院里的地位越來越高。比如有的醫院疼痛科有整棟樓的辦公資源，有的有兩個病區、92張床位，有的甚至有獨立的疼痛科手術室。

還有一點是醫院收入結構。疼痛科能夠適應DRG/DIP支付模式，更有利于發展。再加上三級醫院評審等政策的推動，疼痛科已經成為很多醫院的標配�，F在的掛號系統，很多醫院都有疼痛門診，而且細分得很詳細：腰腿痛、癌痛、三叉神經痛、頸肩痛、糖尿病性神經痛等。這些病癥幾乎覆蓋了全身疼痛，應用場景非常廣。

鉛筆道：治療的費用大概是多少？會不會出現患者想用卻用不起的情況？

趙云：我們的微創手術器械收費基本不會高于現有同類手術產品。我們的收費也基于最新的臨床標準和經濟情況，所以定價合理、科學。

醫保也有明確指導價，完全覆蓋在醫保指導價范圍內，所以微創手術器械基本不存在“用不起”的問題。相比于AI軟件類產品，硬件產品收費路徑比較清晰。

- 03 -疼痛治療的新機會

鉛筆道：2025年，疼痛治療賽道上出現了哪些新機會？

趙云：機會其實一直都在，但現在看得更清楚。首先是人口老齡化帶來的需求，每年新增1000萬到2000萬病人，這是個巨大的患者群體。

其次是治療方式的選擇。藥物賽道已經有很多企業，我們選擇了器械這條路。疼痛的治療到現在依然是個“實踐科學”，也就是說通過臨床實踐驗證療效，再去反推機制。全球范圍內，對脊髓信號的解讀還處在初級階段，還沒有完全解釋清楚。

我們公司在發展路徑上多加了一層：除了常見的產品迭代（研發代、臨床代、上市代），我們還增加了“機制研究代”，希望通過更深入的基礎研究，推動下一代治療方案。

疼痛治療未來會走向個性化和長期管理。比如通過AI模型幫助病人術后自主管理。在海外，這是可以收費的，所以我們也規劃國際化產品，比如中美雙注冊。這樣能積累更多數據，再推動個性化治療。

往后看，我們不僅會在現有電刺激方向做升級，還會探索聲、光、熱等多種神經調控方式，針對不同適應癥推出全新產品。

鉛筆道：出海的準備情況怎么樣？

趙云：我們準備在美國啟動注冊。海外市場主要是歐美，尤其是美國。

鉛筆道：在歐美市場，面對大型醫療器械企業，如何競爭？

趙云：首先，知識產權不是問題，我們已經通過了FTO（Freedom to Operate，即確認自己的產品不會侵犯當地已有的專利權。）。第二，我們做的不是簡單復制，而是進入新的細分市場，提供差異化有競爭力的產品。

在海外，可能出現兩種情況：一種是和大企業合作，另一種是他們基于我們的技術思路，探索新的治療方法，但不太可能直接復制。和國內“卷”的邏輯不一樣，美國市場更尊重差異化和本土化。

另外，海外推廣必須本土化。未來我們會在當地設立研發團隊，結合文化和臨床需求做產品。對于他們來說，這反而是新增的就業和選擇。中國企業出海，性價比本來就是優勢。我們不一定價格低，但在同等價格下產品性能更好。

目前在海外還沒有中國企業在疼痛電刺激療法領域真正建立品牌，如果我們率先出海，就有機會成為第一梯隊。

鉛筆道：人工智能對疼痛治療帶來了哪些幫助和提升？

趙云：比如遠程管理。我們的器械是植入體內的，病人未來十年甚至更久都與我們緊密綁定。以前手術后不知道病人的真實情況，但AI讓我們和病人實現了實時連接。通過脫敏后的數據傳輸，病人能獲得更好的體驗，我們也能得到持續反饋，從而不斷優化產品。過去這種植入類產品迭代頻率很低，未來通過AI學習和分析反饋，迭代效率大幅提升。

AI讓疼痛管理變成了現實。疼痛是一種主觀感受，過去依賴病人的評分，比如笑臉、哭臉的量表。但有的人同樣的疼痛，可能說成三級，也可能是六級，主觀性很強。現在利用AI既能得到病人主觀反饋，又能結合客觀數據來校正。AI通過大規模數據的建模和自動化分析，把這些信息轉化成客觀指標，醫生能夠更準確地判斷并調整治療方案。

隨著植入量越多，數據越豐富，治療效果會越來越好。這在過去是不可想象的。

鉛筆道：能不能分享一個關于疼痛的故事？

趙云：疼痛的故事很多。我印象最深的有兩個。

第一個是諾貝爾獎。2021年，兩位美國科學家對按壓痛受體和辣椒素受體的研究獲得了諾獎。看似普通的疼痛現象，被科學解釋清楚，就成為了諾獎級的突破。這說明在疼痛機理上，每一個發現都有可能改變世界。

第二個是病人的故事。一位退役的知名運動員，各方面條件都很好，但長期被疼痛困擾。年輕時留下的運動損傷，隨著年齡增長越來越明顯。后來找到我們，了解到有專門診療疼痛的學科，通過診斷確認病因，實施對癥治療后，疼痛很快得到了緩解。他說重新找回了20年前的感覺。這就是疼痛治療真正的價值。

有的病人因為疼痛，晚上根本睡不著，渾身不敢動。這不僅是個人的問題，還會給整個家庭帶來巨大影響。精神狀態的改善，對患者和家人來說都非常重要。即便是享受了很多優質醫療條件的人，也同樣可能陷入疼痛無法解決的困境。

本文不構成任何投資建議。

       原文標題 : 北京未來獨角獸掘金5000億疼痛治療賽道，獲新一輪融資