5月22日，中國最大的醫療器械B2B電商平臺——貝登醫療向動脈網透露，公司已完成1億元A＋輪融資，由遠毅資本領投，疌泉中衛和東方富海跟投，生命資本擔任財務顧問。

本輪資金將主要用于夯實電商平臺，強化貝登醫療在中國醫療器械B2B行業的絕對領先優勢，并通過構建醫療流通生態圈，將貝登醫療打造成為中國醫療器械流通產業鏈的“新鏈主”。

貝登醫療歷史融資情況

器械產業巨變，流通渠道急需變革

近年來，在政策和資本的影響下，中國醫療器械行業步入了高速增長階段，年均復合增長率高達20％以上。2016年中國醫療器械的終端采購額就已超過了6000億人民幣，預計到2020年將會超過10000億元。

如此大的一個市場中包含了1．5萬家生產廠商、18萬家經銷商以及100萬家醫療機構，整個產業鏈上下游非常分散，呈現出“多、小、散、亂”的特點。尤其是中間的流通環節，20多年來一直沿用傳統的經銷商代理模式，渠道分散且依靠“關系型銷售”，致使行業流通效率非常低下。

更為重要的是，近幾年來中國醫療器械行業從上游的研發生產，到中間的流通渠道，再到下游的醫療機構，都發生了巨大的變化。中國醫療器械流通渠道變革迫在眉睫。

＞＞＞＞上游：市場增長迅速，競爭加劇

首先，國家鼓勵醫療器械創新，許多海外華人歸國創業，新興的醫療器械企業不斷增加；其次，中國作為全球僅次于美國的第二大醫療器械市場，許多外企也瞄準了這塊大蛋糕，紛紛前往中國設立分公司。

中國醫療器械行業競爭越來越激烈，生產廠家面臨著巨大的銷售渠道變革壓力，必須重構整個營銷渠道體系，以求快速打入市場，覆蓋更多目標客戶。成熟的廠家需要新渠道覆蓋新興市場和空白市場，新興的廠家需要全國性渠道快速進行客戶全面覆蓋。

“在今天，一家創新醫療器械企業，獲得上市許可后，如果不能在兩三年內快速打入市場，不好意思，一大波競爭對手將會走在你的前面。技術領先是一時的，更重要的是你的營銷能力、商業能力。”貝登醫療CEO丁海波說。

＞＞＞＞下游：基層醫療、民營醫療崛起

另外，下游的醫療機構格局也發生了巨大變化，大量第三方醫療機構、醫生集團、專科連鎖診所、體檢中心以及寵物醫院等新興民營機構崛起。

據數據顯示，2014年以來，整個行業每年新增的醫療機構90％以上都集中在基層醫療和民營醫療市場。預計到2020年，中國民營醫療機構和公立基層醫療的市場總份額將會占到50％以上。這些新崛起的基層醫療和民營醫療機構，無疑成為了醫療器械廠家主要的增量市場。

但是，多元化發展的民營機構在采購的時候，對供應商在金融服務、信息化服務、售后服務等各個方面，都提出了更高的訴求。醫療機構采購升級，對供應商的要求也一定會升級。

那么，面對大量新興醫療市場和空白市場，器械廠家如何進行營銷渠道的變革，才能滿足新興醫療機構的“市場化采購”需求呢？

顯然，傳統的渠道模式已經走不通了。

在丁海波看來，中國醫療器械傳統的銷售模式靠的是人情關系，專業能力、技術支持能力和金融能力都比較弱。要讓他們在面臨醫療機構采購升級的過程中，去推動整個流通渠道的變革是很難的，因為經銷商的基因，決定了他們沒有這種能力去做升級。

因此，上游廠商巨大的銷售和渠道變革壓力，和下游醫療機構采購升級的需求，以及兩票制、反腐等政策的影響，中國醫療器械流通行業急需更高效、能力更強的新型流通服務商，來推動整個產業變革。

器械B2B電商，打通中間流通渠道

貝登醫療作為中國最大醫療器械B2B電商平臺，抓住了行業變革帶來的機遇。

公司針對傳統渠道代理商“分散、關系銷售”，上游生產商缺乏全國性銷售渠道，以及下游醫院缺乏優質渠道和技術支持等痛點，運用互聯網的力量，為生產廠商、代理商以及醫院提供了一個全國性的一站式銷售采購渠道。

據丁海波介紹，貝登醫療成立于2010年，是一個類似于京東的自營電商平臺，通過重度垂直整合醫療器械上下游資源，建立一個新型的醫療器械B2B流通平臺，以提高行業的交易效率，降低交易成本。

到目前為止，貝登醫療已經與邁瑞、萬東、魚躍、新華、錢璟、歐姆龍、三諾等300多個上游品牌醫療器械廠商達成合作，平臺SKU超過20000個，擁有非常強大的產品供應能力。

同時，貝登醫療還直接服務下游海量的經銷商和終端民營醫療機構，現已積累經銷商會員10萬＋，合作經銷商超過1萬家，合作民營醫療機構3000＋，覆蓋了中國300多個地級市。

如此強大的客戶數據庫，正是貝登醫療的價值所在。通過建立產品、廠家、經銷商和終端數據庫，抓住采購需求，幫助客戶實現精準營銷，提升整個行業的交易率。

例如，基于對廠家和產品數據的分析，貝登可以幫客戶找到與其類似的產品，在過往的幾年里，哪些品牌比較暢銷，經過了哪些經銷商，賣到了哪些醫療機構，甚至價格是多少都可以查到。