無疑，貝登醫療的模式為規模較小的生產企業、經銷商以及一些小診所、民營醫院帶來福音，并且為將來“徹底打通中間渠道，一票制面向終端醫院”提供無限可能。

夯實電商平臺，占據行業絕對優勢

據丁海波透露，本次融資完成后，公司接下來的計劃主要是夯實電商平臺，強化貝登醫療在中國醫療器械B2B行業的絕對領先優勢。

                                                                            貝登醫療CEO丁海波

公司將圍繞自身的渠道能力、供應鏈能力和互聯網能力這三大核心能力進行全面升級。

●  渠道能力 2018年底，公司要建立超過15萬經銷商會員，合作超過2萬家，經銷商客戶覆蓋中國2500家以上的縣／區級醫療市場。

同時，貝登醫療直接服務的新型連鎖民營醫療機構也要超過5000家，并且通過O2O平臺及行業流量合作伙伴的合作，完成對十幾萬家單體民營醫院和診所的覆蓋，成為中國公立基層醫療和民營醫療市場最具優勢的銷售渠道。

●  供應鏈能力  按照“品類齊全，品牌精選”的原則，公司一方面要加強與現有優勢品牌的戰略合作，加強深度，擴大廣度，另一方面會不斷補充新的優勢品牌產品，提高貝登電商平臺的品類優勢和價格優勢。

同時，貝登醫療還會建立更多區域倉儲中心、本地倉儲，實現快速配送，為客戶提供更為強大的供應鏈服務。

●  互聯網能力  在這一方面，貝登將全面升級互聯網產品、互聯網打法和互聯網人才。

首先，針對不同的客戶群，以“經營客戶”為核心，有針對性的升級貝登的互聯網產品和IT能力，提高服務客戶的效率，提高客戶的采購體驗，加強跟客戶之間的粘性。

其次，從“獲客—信息傳遞—交易—服務—留存—活躍”全面升級整套互聯網打法。

最后，進一步升級貝登的互聯網人才，一方面現有人員要快速提升，同時會引入更多優秀的互聯網運營人才，構建更為堅實強大的人才梯隊。

構建生態圈，做醫療器械流通產業鏈“新鏈主”

本輪融資完成后，貝登醫療確定了一個新目標：三年內成為中國醫療器械流通產業鏈的“新鏈主”。

事實上，從2017年下半年開始，貝登醫療已經圍繞醫療器械流通產業鏈進行了深度布局，逐步構建起生態圈的競爭優勢。

公司希望以B2B自營電商平臺為核心，不斷強化對上游上千個醫療器械品牌廠家產品資源的整合，和對下游渠道（包括10萬經銷商和20萬民營醫療機構）的覆蓋及服務，快速成為中國醫療器械互聯網采購和銷售的新入口。

另外，用兩年左右時間，逐步建立起覆蓋全國31個省的本地化服務團隊，構建線上線下結合的服務體系，提高對上下游的服務能力。屆時，貝登醫療會是全國唯一一家既具有線上全國性多渠道銷售覆蓋能力，又具有全國性本地服務能力的新型醫療器械流通商。

事實上，在B2B電商平臺和O2O服務網絡之外，貝登的醫療流通生態價值網絡中，已經逐步孵化和并購整合了很多重要模塊，包括新媒體營銷、全國售后服務網絡、區域倉儲中心、供應鏈金融、醫療采購SAAS、細分市場B2B電商平臺、醫療器械跨境電商等。

丁海波表示，這每一個單獨模塊，做好了都會有很高的行業價值和競爭力，而貝登把它們整合在一個大的價值網絡中，相互協同和支持，不但為貝登構建了極強的競爭壁壘，也促進貝登為上下游合作伙伴提供更多的合作價值。

例如，貝登生態網絡中的醫療器械行業新媒體營銷平臺，已經孵化了十幾個在細分產品或科室領先的新媒體，總計粉絲量近100萬，已經幫助近百個醫療器械廠家開展移動端的精準營銷。這些新媒體既是貝登的媒體陣地，也是貝登重要的流量來源。

此外，貝登還整合了5000多個本地的醫療器械維修工程師，借鑒滴滴打車模式，構建一個全國性的售后服務網絡，提高廠家的維修效率，降低廠家的維修成本。

最后，丁海波還向動脈網透露了公司2018年的目標，即成為一家靠技術、數據和供應鏈驅動，具有生態圈競爭力的新型醫療器械B2B電商平臺。

他表示：“在醫療領域創業幾年來，雖然貝登的商業模式不斷的迭代，但是我們的初心始終沒變，貝登的發展一直圍繞著我們的使命和愿景。貝登的使命是借助互聯網改造傳統的醫療器械流通模式，‘讓醫療器械采購更簡單’，而貝登的愿景是成為全球最大的醫療電商平臺。”

對于貝登醫療近幾年取得的成績，投資方也表示非常高興。

本輪融資的領投方遠毅資本的合伙人高毅認為，貝登醫療成功的背后，是民營醫院、專科連鎖、第三方獨立醫療機構等基層和全科醫療機構的蓬勃興起，以及多項導向性明確的政策的持續激勵，所帶來的整個醫療服務市場結構的深刻變化。

對醫療器械行業而言，新興的民營和基層醫療市場，無論是產品偏好、采購模式、供應鏈管理，還是數據和信息化、技術和服務增值等諸多方面，都與以公立等級醫院為重心的現有流通模式有著截然不同的需求，渠道創新迫在眉睫。

“貝登的商業模式、迭代能力和生態體系很好的呼應了這一高速增長的市場。我們非常看好丁海波先生率領的這支執行力極強的團隊，能夠構建成為以技術和數據驅動，增值服務和供應鏈管理為核心競爭力的新型渠道，實現貝登的初心、使命和愿景，補全中國醫療器械流通領域的全圖譜。”高毅表示。

關于遠毅資本

遠毅資本是一家國際風險投資基金，首期包括一支美元基金和一支人民幣基金，專注于投資醫療健康和創新金融技術領域的早期和成長期企業。

遠毅資本通過深入持續的行業研究，借力世界頂級行業專家的支持，致力于在全球范圍尋找最具創新力的明日之星，并借助市場改革孕育的巨大機會，關注企業成長、團隊素質和核心競爭力，大幅提升投資企業戰略、營運、市場拓展和國際化合作的能力。